Менеджер по продажам IT решений / IT Sales Manager (B2B Enterprise)

О нас

• AutoFAQ.ai – омниканальная платформа для роботизации поддержки клиентов и сотрудников на основе ИИ
• Среди наших клиентов: ВКонтакте, Газпромбанк, Ростелеком, М.Видео-Эльдорадо, SkyEng и другие
• Наши продажи кратно растут от года к году c 2016, продукт активно развивается

В связи с ростом компании и количества задач мы ищем Менеджера по продажам IT решений/ IT Sales Manager (B2B Enterprise)

Ожидания от кандидата
Что вы будете делать — блоки работ

1. Общаться с клиентами на разных уровнях и взаимодействовать с разными департаментами для выявления потребностей и закрытия сделок — 30% времени
2. Подготавливать и презентовать коммерческие предложения — 25% времени
3. Обрабатывать входящие лиды и привлекать новых клиентов — 20% времени
4. Проводить пресейл в части функциональных возможностей продукта — 15% времени
5. Анализировать бизнес заказчиков для адаптации решения к их бизнес-процессам и создания наибольшей ценности от решения AutoFAQ — 10% времени

• Посетить мероприятие с целью генерации воронки продаж
• Провести квалификацию клиента
• Найти нужного ЛПР в компании, который заинтересован в запуске проекта
• Сформировать и презентовать коммерческое предложение по проекту заказчику
• Провести демонстрацию продукта заказчику
• Помочь клиенту обосновать экономический эффект от внедрения AutoFAQ
• Обеспечить согласование договоров и успешное участие компании в закупочных процедурах

• Аналитическое мышление, умение принимать решения на основании неполной информации
• Готовность учиться и разбираться в продукте на уровне функционала и бизнес-эффекта
• Способность справляться с нагрузкой, умение динамично работать в режиме, ориентированном на получение бизнес-результата
• Высшее образование, предпочтение – топовым ВУЗам: МГУ, ВШЭ, МФТИ
• Инициатива и смелость
• Развитые коммуникативные навыки, способность грамотно и доходчиво излагать мысли письменно и управлять конфликтными ситуациями
• Умение находить подход к людям и строить с ними долгосрочные отношения

• Успешный опыт в продуктовых B2B продажах от 2 лет
• Опыт работы в компании / стартапе с собственным программным продуктом
• Опыт закрытия сделок самостоятельно без большой команды, выполняя функции не только менеджера по продажам, но и менеджера проектов
• Технологический кругозор, интерес к ИТ-продуктам и искусственному интеллекту

• Вознаграждение состоит из фиксированной части от 100 000 рублей и бонуса
• Бонусная схема зависит от новых закрытых сделок
• Рост зарплаты пропорционально ответственности и качеству работы. Вилку можно расширить в зависимости от ваших компетенций и результатов собеседования
• Офис в центре - Садовническая набережная, 9
• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата
• Ненормированный рабочий день
• Возможность работать из дома несколько дней в неделю и гибко сдвигать рабочий график по дням недели
• Основной канал коммуникации – Slack

• Наша компания, ООО «ДипХакЛаб» - аккредитованная ИТ-компания, поэтому вы получаете защиту от мобилизации в РФ при наличие образования
• Возможно оформление части зарплаты для выплаты в Армении, в т.ч. для оформления международной карты