Руководитель отдела продаж

Napoleon IT – лидер в области заказной разработки мобильных и веб-приложений, управленческого консалтинга и оптимизации бизнес-процессов в области e-commerce. Мы работаем с компаниями Х5, Лента, Рольф, Рив Гош, Золотое Яблоко, Первая Линия, Красное и Белое и многими другими.
Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, e-commerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета и 6-е место среди лучших AI-разработчиков России по версии Clutch в 2022 г.

Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России.

Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.

Наша компания растет и сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж с опытом работы в IT-компании. Команда продаж состоит из 6 специалистов.

Мы ждём от тебя:

• Опыт работы в B2B продажах в IT-сфере (аутсорс разработка, B2B IT продукты) – от 5 лет;
• Опыт выстраивания процессов продаж и отдела продаж с численностью от 5 человек;
• Опыт самостоятельного закрытия сделок от 50-100 млн. руб.;
• Опыт анализа рынка, конкурентного окружения;
• Стратегическое мышление, инициативность, самостоятельность, нацеленность на результат.

• Руководство отделом продаж: управление, подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж. Команда распределенная - Москва, Санкт-Петербург;
• Планирование и прогнозирование закрытия сделок;
• Оптимизация процессов в отделе продаж и внедрение изменений;
• Участие в разработке и реализации стратегии развития компании;
• Контроль всего цикла продаж;
• Разработка и внедрение стратегий привлечения, развития и удержания клиентов;
• Общение с заказчиками, выявление и анализ их потребностей;
• Участие в продажах, в т.ч. личные продажи;
• Анализ конкурентных решений.

Мы предлагаем:

• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс+бонусы);
• Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню; командировки;
• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
• Возможность работать на растущем маржинальном рынке (IT development) с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и за рубежом;
• Поддержку на всех этапах адаптации;
• Мы с радостью поддерживаем стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
• Активную и яркую корпоративную жизнь.