Метро: Владимирская
О компании
Мы быстрорастущая компания по продаже электроники в гибридном формате. Наша задача - максимальная удовлетворенность потребностей и запросов наших клиентов.
Подробнее о нашей компании можно узнать на нашем сайте.
Обязанности:
— Организация работы отдела продаж, обучение персонала, для достижения максимальной эффективности каждого сотрудника, отдела;
— Выстраивание плана продаж на день/неделю/месяц/год, его декомпозиция по воронке продаж и по сотрудникам, генерирование идей/мероприятий/процессов для выполнения задач по выручке и валовой прибыли;
— Отражение факта продаж в текущей отчетности;
— Активный поиск и привлечение новых поставщиков/клиентов/алгоритмов работы и эффективных сотрудников в команду для кратного увеличения продаж (Х2 до конца 2024 года);
— Анализ рынка и действий конкурентов, адаптация подходов продаж к изменяющимся условиям рынка;
— Контроль за правильным отражением всех сделок в СРМ системах;
— Плотное взаимодействие с маркетингом компании для достижения максимальной эффективности продаж.
Требования:— Опыт работы в розничных продажах (В2С) в сфере товаров для дома (НЕ продуктов), предпочтительно электроника в формате интернет торговли;
— Навыки управления командой (от 4 до 10 сотрудников) и организации рабочего процесса каждого сотрудника отдела;
— Умение анализировать рынок и действия конкурентов, делать правильные выводы из анализа;
- Умение находить новых поставщиков и выстраивать с ними взаимовыгодные отношения (В2В);
- Умение работать с существующей клиентской базой и ее масштабированием;
- Умение работать с высоким клиентским потоком с результативностью конверсии на продажи не менее 50-60%;
- Экспертные навыки в ценообразовании;
- Умение работать с большим SKU и быть готовым к его оптимальному изменению;
- Понимание понятий оборачиваемость и товары без движения и умение работать по этим направлениям;
- Способность обосновывать необходимость и привлекать новых сотрудников;
- Жизненная позиция - SMART подход ко всем задачам, важен результат, а не процесс.
— Высочайшие личные навыки в продажах, которые послужат примером для рядовых сотрудников.
Условия:— Гибкий график;
— Заработная плата: оклад + KPI (ежемесячно процент от валовой прибыли компании, потолок не установлен, итоговый уровень зависит только от навыков и успешности РОП);
— Гибридный формат работы руководителя и отдела, офис в центре Санкт Петербурга.
Вы нам подходите, если:
— Имеете опыт руководства отделом продаж от 2х лет;
— Имеете подтвержденный опыт роста выручки компании в 2 и более раз;
— Коммуникабельны и эмпатичны - чувствуете клиента и умеете чутко распознать и удовлетворить его потребности;
— Умеете продавать и делаете это с любовью, для вас Клиент отправная точка во всех процессах;
— Умеете организовывать отдел продаж и успешно выстраивать систему мотивации на рост выручки и валовой прибыли;
— Любите цифры и системность, готовы оцифровывать работу отдела и видите за цифрами глубокий смысл;
- Готовы и сможете после короткого экспресс опроса о компании предложить блиц проект развития компании до конца года.