Руководитель отдела продаж/Head of sales

ITSpace — компания, специализирующаяся на обеспечении квалифицированными кадрами любым удобным способом для заказчика и консалтингом в сфере HR. Мы успешно помогаем бизнесу и талантам встретиться.

Наши ценности - это люди, win-win, инновации, уникальность, творчество и развитие талантов. Приходи в нашу команду, чтобs делиться своими идеями, энергией и вместе достигать успеха, а мы сделаем так, чтобы работа у нас была максимально комфортной!

Сейчас мы в поиске замотивированного, амбициозного и нацеленного на результат Руководителя отдела продаж, отвечающего за стратегию и тактику продаж, а также за координацию и управление работой команды продаж.

Чем ты будешь заниматься:

• Продажей услуги подбора персонала (рекрутинг, консалтинг, предоставление кадров в IT и инженеров, подбор ТОП-менеджеров);
• Разработкой планов и прогнозов продаж ежемесячно и ежегодно;
• Увеличение оборотов и прибыли компании в соответствии со стратегическим планом развития компании;
• Контроль выполнения плановых показателей;
• Составление планов продаж для менеджеров;
• Личные продажи, поиск и привлечение стратегических клиентов;
• Активная коммуникация с отделом маркетинга, с целью кратного увеличения эффективности работы отдела;
• Обучение и развитие команды менеджеров, а также разработка базы знаний для менеджеров и ее актуализация;
• Участие в подборе менеджеров, для расширения команды единомышленников, с помощью рекрутеров;
• Работа над повышением уровня мотивации и вовлеченности менеджеров;
• Участие в проектах по улучшению бизнес-процессов компании;
• Контроль работы менеджеров по продажам: контролировать все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM;
• Участие в конференциях, поиск клиентов на мероприятиях, проведение «живых» диалогов со спикерами;
• Выезды на встречи к клиентам, разные форматы: для проведения презентация, подписания документов и поддержания отношений с клиентом (МСК и область);
• Проведение оффлайн встреч для клиентов – бизнес завтраки и пр.;
• Сбор информации по показателям результативности отдела и сдача ежемесячной отчетности.

Что мы ждем от тебя:

• Проактивный подход к работе, инициативность, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов для достижения результата;
• Знания в области продаж рекрутинговых услуг, аутстаффинга/аутсорсинга и IT будет преимуществом;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР из крупного бизнеса;
• Успешный опыт продаж в B2B сегменте, подтвержденный цифрами;
• Успешный опыт руководства отделом продаж;
• Понимание процессов продаж, методик и техник, которые помогают повысить эффективность команды;
• Умение составлять коммерческие предложения исходя из болей и потребностей клиентов;
• Умение планировать мероприятия в соответствии с коммерческим планом развития компании;
• Опыт международных продаж будет преимуществом, так как в этом году планируем развивать данное направление;
• Способность генерировать идеи, мыслить нестандартно – мы готовы меняться и двигаться вместе с тобой!)

Что мы гарантируем:

• Удаленный формат работы с выездами на встречи с клиентами/конференции;
• Оклад + KPI/премирование (уровень оплаты обсуждается индивидуально с успешными кандидатами);
• Оформление по ТК РФ/ИП;
• Работа в условиях активного роста компании, возможность решать интересные бизнес-задачи и стать одним из ключевых сотрудников в компании;
• Возможность создавать бизнес и продукты не только для заработка денег, но и для создания определенного культурного кода, основанного на принципах и ценностях;
• Понятный карьерный трек, который выстраивается в начале работы на 1-3 года;
• Человечный и открытый коллектив, которые всегда готовы прийти на помощь.

Оставляй отклик, если профессионализм и новые идеи - это про тебя!