Руководитель отдела продаж в продуктовую ИТ-компанию (в офис)

Synergy Hub - цифровая экосистема решений для малого и среднего бизнеса https://lp.synergyhub.ru/ecosystem

• Synergy HUB AI — платформа для обучения сотрудников с встроенным искусственным интеллектом
• Synergy HUB CRM — многофункциональная система управления взаимоотношениями с клиентами и результативностью отделов продаж
• Synergy HUB CONSULTING&CONTENT — экспертная помощь в выстраивании эффективных образовательных программ и систем
• Synergy HUB PRO — многофункциональная система для управления обучением и развитием персонала

Почему тебе у нас понравится:

Мы про клиента, нам важна боль клиента и ее решение, мы хотим предоставлять качественный продукт, который будет максимально соответствовать потребности рынка, вызывать эмоциональную отдачу и будет помогать растить бизнес. Мы не про HR, мы про владельцев бизнеса, которые хотят, чтобы их бизнес развивался и был стабильным.

Задачи будущего руководителя:

• с первого дня показать быстрый результат за счет работы над конверсиями, скриптами, КЭВом, активностям менеджеров, их обучения и личного участия в сделках;
• собрать отдел продаж: штат, технология, метрики и отчеты, мотивации и тд). Быстро распаковать, скорректировать;
• развитие навыков продаж у менеджеров;
• готовность "работать руками" и самостоятельно тестировать гипотезы.

• умеешь создавать, дорабатывать скрипты и оцениваешь их эффективность, прослушивая звонки менеджеров и замеряя конверсию из этапа в этап;
• регулярное обучение продавцов для тебя норма. Ты умеешь понять, что нужно "прокачать" и обучаешь на личном примере;
• доводил менеджеров до результата и готов в примерах рассказать, как, кого и за счет чего привел из точки А к точке Б;
• умеешь находить и отбирать сейлзов на текущем дефицитном рынке труда;
• у тебя за плечами несколько быстро запущенных отделов продаж с выполненными планами продаж в первые 14 дней;
• умеешь не только управлять продажами, но и продавать лично через холодные звонки, проход, обход секретаря, боли, формирование потребности
• прекрасно владеешь метриками, отчетами и регулярным менеджментом.

Твой стек продаж:

• чеки 100 000 - 800 000р. и более
• SMB и Enterprise клиенты в B2B
• сложные продукты (софт, ИТ-продукты, консалтинг).
• как преимущество - опыт продаж аналогичных продуктов или работы в EdTech

Будь готов привести примеры из практики, показать фреймворки, в которых работал: воронки, скрипты, отчеты, мотивации.

• ЗП от 500К (оклад на старте 200К, далее 250К + бонусы: личный план, план команды и индекс развития (коэффициент на основе выполнения KPI);
• официальное трудоустройство и белая зарплата без задержек;
• работа в офисе рядом с метро Сокол, 5/2, 9-18 (после прохождения испытательного срока обсудим гибрид);
• мы за развитие наших сотрудников, поэтому предоставляем бесплатное обучение и скидки на продукты Синергии, а через год полностью бесплатно для тебя и твоих детей;
• бесплатный тренажерный зал в "Synergy Gym (на случай, если ты любишь спорт);
• особые условия на путешествия от Synergy.Travel;
• скидки в коворкинге;
• испытательный срок 3 месяца.

Этапы отбора:

1. Знакомство с HR-партнером (15 минут)
2. Видеоcобеседование (до 1 часа)
3. Интервью с руководителем (до 1 часа)
4. Тестирование для определения грейда
5. Подписание оффера