Руководитель отдела продаж по работе с дистрибьюторами и LKA, РФ и Беларусь

Hayat Marketing является ведущим игроком в индустрии FMCG и одной из крупнейших глобальных компаний, основанных турецкими инвесторами. Компания специализируется на производстве гигиенической бумажной продукции Papia, Familia, Focus, средств гигиены для женщин Molped, средств гигиены для детей Molfix, подгузников для взрослых Joly и Evony.

По данным мирового независимого информационного издания Tissue World, Hayat Marketing является компанией с самыми быстрыми темпами реализации инвестиций за последние 5 лет. Мы работаем в 14 странах, используя системы, соответствующие европейским стандартам, и предлагаем продукцию потребителям через экспортную сеть, охватывающую более 100 стран.

Международная FMCG компания, которая активно развивается на российском рынке, с крупным локальным производством, открывает набор на открывшуюся позицию - Руководитель отдела продаж по работе с дистрибьюторами и LKA, РФ и Беларусь\Head of Distribution Department, в зоне ответственности 20% бизнеса компании.

Продукция компании прекрасно представлена на рынке в России и является лидером в категории.

Head of Distribution Department будет находиться в подчинении у Sales Director.

Дистрибьюторский канал является драйвером компании. В прямом подчинении будут находиться Дивизиональные менеджеры по продажам.

Основными задачами на данной позиции будут являться: управление командой (60 сотрудников), активное развитие бизнеса и внедрение в дистрибьюторах стандартов работы для увеличения sell out, развитие партнерских отношений с локальными сетями.

Обязанности:

• Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения планов по продажам продукции компании;
• Работа с крупными локальными сетями, фарм. клиентами и дистрибьюторами (переговоры, листинг, маркетинговые мероприятия, планирование, анализ работы);
• Анализ текущих данных и моделирование схемы по продвижению продукта на рынке в России (RTM) для роста АКБ;
• Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов в каналах сбыта: e-com, федеральные/локальные сети, фарма;
• Постановка, Контроль и Обеспечение выполнения задач и наличие корректно описанных результатов выполнения задач;
• Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, развития и мотивации сотрудников, включая методики дистанционного обучения;
• Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж.
• Контроль внедрения утвержденной схемы дистрибуции в стране в соответствии с выработанными подходами и инструментами;
• Создание и развитие системы мотивации, направленной на устойчивый рост уровня дистрибуции продукции Компании с фокусом на эффективность команд продаж Дистрибуторов, LKA;
• Обеспечение построения эффективного взаимодействия со всеми участниками дистрибуционной модели, в том числе через внедрение единых KPI Компании
• Управление вверенными бюджетами;
• Участие в разработке торговых условий для участников дистрибуционной модели;
• Командировки – 40% рабочего времени.

• Опыт работы: более 6 лет на руководящих ролях;
• Высшее образование;
• Выраженные лидерские качества - Умение формировать команду и мотивировать сотрудников;
• Отлично развитые аналитические способности - Способность к работе с большим объемом данных;
• Опыт управления изменениями;
• Исполнительность и самостоятельность в решении вопросов.
• Базовые знания маркетинга (4P);
• Продвинутый уровень владения компьютером (опытный пользователь ПК: Power Point, Excel, Word).
• Английский: от Upper-intermediate (B2)

• Работа в стабильной международной FMCG компании;

• Оформление согласно ТК РФ, белая зарплата;

• ДМС;

• Возможности профессионального и карьерного роста;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Дружный коллектив;

• Компенсация обедов;

• Корпоративный автомобиль , ГСМ;

• Офис в Москва Сити.