Аналитик по продажам

Dr.Head – это уникальный бренд, уже более 16 лет представляющий всю категорию аудио-электроники.

Наша миссия - делать людей счастливее, предоставляя им возможность наслаждаться любимой музыкой в любой точке мира!

У нас есть розничные магазины и самый большой интернет-магазин и форум, посвященный всему, что связано с качественным звуком и музыкой. Мы создаем сервис, объединяющий в себе домашний уют и гостеприимство для наслаждения музыкой.

• Расчет эффективной ассортиментной матрицы. Исследование статистических данных
  по ассортименту, поиск причин, закономерностей в поведении данных, поиск “узких мест”, “точек роста” (продуктовых проблем и возможностей);

• Расчет экономических моделей под планы продаж (распределение продаж,
  mark on, mark down, marginality, sell out, оборачиваемость, расходы и т.д.);

• Формирование предложения сезонного заказа по матрице на основании
  спущенного план продаж, бренд-портфелей, вместимости торговой площади и т.д;

• Разработка методов учета, оценки и моделирования запасов. Кластеризация
  товарного запаса и распределение как по каналам реализации (магазины офлайн, интернет-магазин, маркетплейсы, ОПТ), так и по типу дисконтирования;

• Построение воронки продаж для offline и online каналов сбыта на основании
  данных продаж, плана поставок, маркетинговой активности и расходов и т.д;

• Расчет маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж
  товаров категории (промо-механики, коммерческие бенефиты, влияние на сегменты ит.д.);

• Подготовка отчетов по внутренним KPIs каналов сбыта и категорийного отдела.

• Подготовка план/факта показателей, влияющих на выполнение плана продаж
  (исполнение плана готовности грузов, плана поставок, маркетингового бюджета и активностей, розничных показателей каналов, KPIs customer service и т.д.);

• Разработка и создание отчётов по запросам руководства компании, руководителей розницы и маркетинга;

• Развитие системы аналитической отчетности. Разработка/создание новой и
  автоматизация/оптимизация старой отчетности, в том числе средствами Excel, SQl,VBA, BI;

• Участие в разработке, создании и оптимизации инструментов закупки,
  ценообразования, товародвижения.

• Вы имеете опыт в аналитике продаж, товарной аналитике и финансовой аналитике;
• Знаете виды ассортиментного/ матричного анализа (XYZ, ABC, BCG, алгоритм расчета ценовых гребней, товаров субститут и т.д.)
• Имеете опыт работы с 1С, Excel, большим массивом данных и
  инструментами автоматизации (SQl, VBA,Power BI, Olap и т.д.);
• Знаете веб-аналитику и CRM аналитику.

• Работу в компании с известным брендом и историей
• Возможность предлагать и реализовывать
• Поддержку коллег, многие из которых, наверняка перейдут в статус друзей
• Ресурсы компании, работающей на рынке более 16 лет
• Достойное вознаграждение, соответствующее опыту и компетенциям
• Офис в самом центре Москвы на Новом Арбате