Менеджер по продажам и ключевым клиентам

В связи с расширением в компании КПЛЮС открыт конкурс на вакансию Менеджер по продажам и ключевым клиентам!

Мы ищем энергичного специалиста в сфере продаж, нацеленного на результат, готового продавать и зарабатывать! Нам нужен специалист c горящими глазами, готовый к развитию и карьерному росту. Мы очень ценим адекватность и честность.

Компания КПЛЮС с 2015 года работает на рынке В2В и оказывает услуги по разработке природоохранной (экологической) документации предприятиям различных отраслей.

Деятельность КПЛЮС разделена четыре ключевых направления: вода, воздух, отходы, обучение.

Среди наших клиентов: ОАО "РЖД", Почта РФ, ПАО "Мосэнерго", Лукойл и многие другие известные предприятия.

Наши пожелания к кандидату:

• Опыт работы в B2B/ B2C продажах (приветствуется)
• Опыт в телефонных продажах (теплые и холодные) (приветствуется)
• Уметь быстро и четко излагать свои мысли
• Высокая ответственность за результат
• Активность, желание хорошо зарабатывать, амбициозность
• Знать и успешно применять с клиентами эффективные техники продаж
• Хорошая обучаемость и готовность за относительно короткий промежуток времени усвоить большое количество знаний для эффективной работы в компании
• Очень приветствуется дополнительное образование в продажах (тренинги, курсы, семинары, самообразование)

Что, кому и как продавать:

• Что — услуги по: экологическому аудиту, услуги сопровождения во время экологических проверок, сдача отчётности, помощь в инвентаризации, услуги оценки воздействия на окружающую среду, помощь в получении лицензий, паспортов, разрешений и многое другое
• Кому компаниям уровня микро, малого, среднего и крупного бизнеса, государственным, производственным компаниям в сегментах B2B и B2G
• Как — по телефону, переговоры в режиме онлайн с использованием современных средств связи

Чем необходимо будет заниматься в нашей компании?

• Работа с базой действующих клиентов, поиск новых клиентов, анализ потребности клиентов
• Осуществлять исходящие звонки тем, кто оставил свои контакты на нашем сайте
  и готов с Вами общаться (преимущественно юридические лица)
• Продавать услуги "холодно-теплой" базе клиентов (входящие звонки, заявки с наших интернет-ресурсов/ повторные продажи действующим клиентам)
• Осуществлять исходящие звонки по базам потенциальных клиентов
• Осуществлять тестирование новых каналов продаж
• Выставлять коммерческие предложения
• Сопровождать клиента на протяжении всей сделки
• Вести активную работу в CRM (внедрено много фишек, помогающих Вам в работе)
• Вести отчетность по своей работе и активно взаимодействовать с командой

Какие ресурсы предоставляем:

• Линейку востребованных услуг, соответствующих потребности и бюджету клиента - мы даем клиенту комплексное решение в одном месте
• Экологичный и всегда актуальный продукт, который легко и приятно продавать - наши инструменты полностью соответствуют законодательству РФ. Отлажена система взаимодействия с государственными органами, испытательными лабораториями и т.п. Компания несёт ответственность по договору оказания услуг, обеспечивая клиентам юридическую безопасность.
• CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна
• Наработанные эффективные приемы продаж наших услуг

Условия работы и как работа будет поощряться:

• Понятная система мотивации: оклад + KPI + бонус от объема продаж (система мотивации пересматривается по мере вашего профессионального роста и роста эффективности)
• Продуманная система вхождения в должность и адаптации в компании, на время испытательного срока действует сниженный план продаж
• Интересная работа в стабильной, активно развивающейся компании
• Систему корпоративного обучения и обучение по продукту компании
• Для сотрудников, которые готовы развивать в себе лидерские качества, предусмотрена система карьерного роста
• Работа в офисе, в дальнейшем можно по согласованию с руководителем в режиме Home Office
• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 по МСК