Менеджер по продажам / Sales manager B2B-SaaS IT

Наша компания предлагает лучшую на рынке видео технологию для запуска собственной платформы и мгновенной монетизации видеоконтента (SaaS-модель).

Сейчас мы находимся в поиске опытного Менеджера по продажам с опытом продаж IT-продуктов на международном рынке для кратного роста количества клиентов.

Обязанности:

• “Теплые” и “Холодные” продажи B2B-клиентам на международных рынках (США, Европа и другие страны) продуктов компании: ОТТ платформа, мобильные приложения платформы.

• Искать клиентов согласно портрету индустрий и категорий

• Проводить онлайн-встречи и звонки с клиентами для демонстрации возможностей продуктов

• Выявлять и понимать потребности клиентов, формировать и доводить до клиентов ценность продуктов компании

• Заключение сделок: подписание контрактов и трекинг получения платежей от клиентов (тесная работа с операционным отделом)

• Лидировать подготовку презентаций для клиентов, коммерческих предложений и любых необходимых маркетинговых и информационных материалов

• Управлять взаимоотношениями с клиентами и их развитием, производить up-sale

• Вести ежемесячные/ежеквартальные планирования продаж, работать по регламентам

• Вести базу лидов и сделок в CRM компании

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж сложных B2B IT-продуктов и/или SaaS-решений не менее 3-х лет

• Опыт продаж аналогичных продуктов на международных рынках, рынок США - приоритет

• Глубокое понимание performance метрик, таких как CHURN RATE, MRR, LTV, CAC, etc.

• Опыт работы в “холодных” продажах

• Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и находить индивидуальный подход к каждому клиенту

• Высокий уровень постановки целей и самостоятельной организации своей работы

• Свободное владение устным и письменным английским языком, не ниже С1

Будет преимуществом:

• Налаженная база контактов клиентов в схожих продуктах/областях

Мы предлагаем:

• Динамичную, полностью удаленную работу в международной и ориентированной на результат команде

• Стабильная заработная плата + прозрачная система мотивации

• Возможность на 100% реализовать свой опыт

• Быстрые решения, отсутствие бюрократии и дух стартапа

Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.

Ждем ваше резюме!