Специалист по продажам коммерческой недвижимости/Агент по недвижимости

Что такое "Коммерческая недвижимость"?

Жилая недвижимость сейчас находится в состоянии упадка. Экономические и политические изменения сильно повлияли на рынок. Мы можем наблюдать значительное снижение покупательской способности и спроса на жилую недвижимость.

В отличие от этого, рынок коммерческой недвижимости переполнен деньгами. Инвесторы приобретают объекты в бОльшем объеме, чем до 2022 года, ведь капиталы остаются в стране. А вот ключевая ставка и другие внешние факторы практически не влияют на этот сегмент рынка.

В жилой недвижимости человек покупает квартиру себе, своим детям и, максимум, внукам, а в коммерции сделка проходит раз в 6-12 месяцев. И если у инвестора есть средства на покупку объекта за 30 млн, то он может позволить себе купить помещение и за 100 млн.

Давайте представим, что сейчас средний чек по студии в СПб 5 млн, какую комиссию можно получить? А если помещение стоит 50 млн…. А если 1 млрд? Для специалистов по коммерческой недвижимости сейчас лучшее время.

Хорошо, потенциально можно заработать много, но хороших объектов, с финансовой точки зрения, крайне мало. Если вы откроете, например, Авито, там будут помещения с большими сроками окупаемость (проблемами, обременениями, неадекватными собственниками, арендаторами и т. д.).

Этих проблем можно избежать – закрытые продажи. Действительно ликвидные объекты никогда не дойдут до открытого рынка – их забирают раньше инвесторы из ограниченного круга. Закрытые продажи обеспечивают определенную эксклюзивность и приватность. как для собственников, так и для инвесторов.

Как они понимают, что именного этот объект им подходит? Тут все просто: инвестор смотрит на два показателя: ликвидность и срок окупаемости. При текущих условиях 8-10 лет окупаемости при среднем чеке 50-70 млн — это отличный вариант.

Правда, пустые помещения не имеют таких привлекательных показателей. Что делать? Создавать ГАБ (готовый арендный бизнес). У подобных проектов есть своя специфика, но показатели в этом случае будут кардинально меняться.

Рынок коммерческой недвижимости сложен, в том числе с точки зрения законодательства. Если у вас есть желание на нем работать, то всегда нужно иметь хорошего юриста. Кто такой хороший юрист? Во-первых, тот, кто имеет профессиональную намеренность и опыт проведения сделок. Во-вторых, это юрист-практик, чья основная задача договориться об условиях со всеми сторонами.

Как работает специалист?

Основная задача – сопровождение инвестора во время сделки, построение с ним долгосрочных отношений.

Приходя к нам в команду, ты получаешь доступ к:

• Входящим звонкам;
• Закрытой базе объектов;
• Помощи штатных юристов;
• Таким инструментам для продажи, как услуга доверительного управления и формирования ГАБа;
• К актуальной и обновляемой информации по рынку.

Формат работы - офисный. При необходимости (что бывает достаточно часто), специалист выезжает на объект, на переговоры или встречи с инвестором, на подписание.

Какие условия мы предоставляем?

Основная задача – сопровождение инвестора во время сделки, построение с ним долгосрочных отношений.

Приходя к нам в команду, ты получаешь доступ к:

• Входящим звонкам;
• Закрытой базе объектов;
• Помощи штатных юристов;
• Таким инструментам для продажи, как услуга доверительного управления и формирования ГАБа;
• К актуальной и обновляемой информации по рынку.

Формат работы - офисный. При необходимости (что бывает достаточно часто), специалист выезжает на объект, на переговоры или встречи с инвестором, на подписание.

Какие условия мы предоставляем?

Уровень дохода не ограничен. Средний менеджер может зарабатывать 300 000р. - 500 000р. в месяц. "Звезды" рынка - от 1 000 000р.

Средний чек сделки - 30-50 млн. Но мы даем возможность закрывать сделки и от 1 млрд (и такие объекты в нашей базе есть).

Компания создает поток входящих лидов - тебе не нужно будет самостоятельно искать инвесторов.

Специалист получает доступ к базе объектов с окупаемостью меньше 10 лет: от застройщиков, от партнеров и построенных нашей компанией.

Компания поддерживает партнерские отношения со многими крупными застройщиками и согласовывает отдельные условия для продаж объектов.

Для специалиста, который не работал на рынке коммерческой недвижимости, мы организуем теоретическое обучение и наставничество. Ты научишься анализировать объекты по 40+ пунктам, рассчитывать рентабельность и окупаемость, оценивать риски в каждом отдельном случае.

Наш офис базируется в БЦ А-класса - "PonomarevCenter".

У каждого сотрудника свое организованное место и возможность проведения переговоров в инвесторами на территории офиса.

График работы – 5/2, с 10:00 до 18:00.

Компания организует повышения квалификации для сотрудников, а также компенсирует расходы на дополнительное обучение для каждого специалиста.

Команда остается командой и вне работы: мы участвуем в спортивных мероприятиях, играем в настольные игры и в общем весело проводим время.

W8 Realty - это быстрорастущая компания - у нас много проектов, много работы и много возможностей. Наша команда - заряженные, амбициозные люди, которые горят своим делом.

Готов присоединиться?

ОТКЛИКАЙСЯ:-)