Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

ALVISA - крупнейшая алкогольная компания в России, лидер по производству коньяка, вермута, вина. Наши бренды: «Старейшина», «Киновский», «Delasy», «Glen Eagles», «Nucky Thompson», «Монастырская трапеза» и др.

Компания в поиске Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Общее управление Структурой продаж сетей Х5;

• Разработка стратегии развития контрактов, согласно стратегии развития компании и региона;

• Управление направлением: анализ эффективности работы сетей, регулирование ценовой политики, участие в переговорах с клиентами;

• Согласование коммерческих условий сотрудничества с торговыми сетями и контроль их исполнения;

• Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж и сервисов компании;

• Управление и развитие команды направления, постановка задач и контроль их выполнения

• Управление бюджетом;

• Планирование и выполнение P&L по клиентам;

• Ввод и развитие ассортимента в матрицах клиентов;

• Участие в текущих, квартальных, годовых переговорах с ТС с целью улучшения условий сотрудничества, оптимизация контракта;

• Управление промо-бюджетами и маркетинговыми активностями;

• Выстраивание кросс-функциональной коммуникации с подразделениями компании (логистика, финансы, маркетинг, производство, отдел персонала);

• Планирование товарооборота с учетом целей компании, динамики рынка и категорий.

• Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
• Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
• Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
• Опыт активных продаж;
• Опыт управления персоналом;
• Опыт взаимодействия с производственной и логистической функцией.
• Успешный опыт развития продаж от 1 года.
• Умение анализировать текущую ситуацию на рынке и внутри клиента;
• Опыт эффективного управления бюджетом, управление валовой прибылью по контракту;
• Умение и опыт устанавливать контакты на разных уровнях;
• Опыт активных продаж;
• Опыт управления персоналом;
• Опыт в FMCG компаниях.
• Готовность к командировкам.
• Быстрая адаптация к изменениям и высокая работоспособность.
• Управленческие навыки в организации бизнес процессов.