Менеджер по продажам/развитию бизнеса (b2b IT, сфера РЖД, гибрид)

О нас:

В течение 17 лет мы предоставляем услуги в области развития IT-инфраструктуры для предприятий в сфере транспорта. Среди наших клиентов такие компании, как: РЖД, Объединенная вагонная компания (ОВК), ВТБ, Трансконтейнер, УралВагонЗавод и многие другие.

Сейчас мы находимся в поиске менеджера по продажам созданной нами системы федерального уровня по маркировке и учету деталей транспорта и контролю их жизненного цикла, а также внутренней системы автоматизации на предприятия.

В дальнейшим при успешной работе у менеджера есть возможность вырасти до руководителя отдела продаж/коммерческого директора.

Основные задачи:

• Поиск и онбординг клиентов (базу мы предоставляем, с большинством крупных клиентов мы уже работаем, нас хорошо знают в отрасли все крупные предприятия);
• Формирование коммерческих предложений и материалов для коммуникации с клиентами;
• Проведение демонстраций и презентаций клиентам (выезды в командировки 1 раз в месяц, онлайн);
• Заключение договоров, upsale;
• Консультирование клиентов по возможностям и характеристикам продукта;
• Управление ожиданиями клиентов, повышение их удовлетворенности и лояльности.

Для нас важно:

• Опыт B2B продаж от 2 лет в качестве менеджера по продажам (предпочтительно из продаж информационных, технической продуктов, заказной разработки, лицензий);
• Опыт составления продающих КП и презентаций;
• Способность быстро разобраться в предметной области;
• Индивидуальный подход к клиентам, проактивность, тактичность, эмпатия.

Будет плюсом:

• Опыт работы с крупными промышленными холдингами в транспортной сфере.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная мотивация (Оклад 100 000 - 120 000 net + премиальная часть по результатам продаж и выполнения KPI);
• Работа в IT-аккредитованной компании, возможный рост до руководителя отдела/коммерческого директора;
• Работа с интересными масштабными продуктами;
• Возможность влиять на компанию и её процессы;
• Гибридный формат работы: 3-4 дня в офисе, 1-2 дня - удаленно;
• Рабочий день с 9 до 18, пятница укороченный день (до 16.45);
• Посещение профессиональных конференций и обучение за счет компании;
• Минимум бюрократии. В компании принят неформальный стиль общения, многие вопросы решаются напрямую и через мессенджеры;
• Комфортный просторный офис, оборудованный кухней и всем необходимым (находится между метро Бауманская и Электрозаводская);
• Дополнительные премии ко дню рождения и официальным праздникам.

Если вы увидели себя в этом описании, мы ждем Ваш отклик как можно скорее.