Менеджер по продажам BI, RPA

NFP – это:

• аккредитованная IT компания
• проектный офис компании Первый.БИТ
• внедрение современных технологий (AnyLogic / anyLogistix, PIX Robotics / Sherpa RPA/ Primo RPA, PIX BI, 1С: УХ / 1С: ERP / 1С: ДО, Tibbo AggreGate)
• эксперты в методологии

Нам доверяют:

Российские компании, такие как: Skillbox, Леруа Мерлен, Глобус, Lamoda, Фармстандрат, Ростелеком, ВТБ, Аэрофлот, Пионер, Лукойл, Алроса, Евраз, Норникель, и другие.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, официальная заработная плата;
• Уровень дохода - обсуждаем ваши ожидания + дополнительно выплачиваем премии;
• Офис: в центре Москвы (5 минут от метро), фруктовые дни, чай, кофе, печеньки;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Все для развития сотрудников: грейдовая система, внутреннее и внешнее обучение за счет компании, система наставничества, составление индивидуального плана развития, курсы английского языка;
• Льготные условия ДМС;
• Современный ноутбук для работы.

• Поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ИТ-решениями и цифровым продуктам (RPA, BI, КХД)
• Анализ открытых источников, ведение базы лидов, оценка по критериям.
• Активный нетворкинг, холодные и теплые коммуникации, выход на ЛПР.
• Проведение переговоров и презентаций на разных уровнях внутри Заказчиков
• Поиск партнёров, проработка перекрёстных и совместных продаж.
• Создание и отправка маркетинговых материалов, проведение демонстраций.
• Обеспечение запуска пилотов и проектов, заключение договоров с клиентами.
• Подготовка и защита технико-коммерческих предложений, участие в тендерах;
• Взаимодействие с командами разработки и внедрения;
• Сопровождение и контроль сделки от инициации, до заключительной стадии сдачи проекта, контроль дебиторской задолженности;
• Участие в конференциях, проведение вебинаров и др.мероприятий.
• Тестирование новых каналов, схем маркетинга и продаж.

• Знание ИТ-рынка и специфики (продукты\конкурентные преимущества\цены\вендора);
• Опыт нетворкинга по крупным предприятиям
• Умение вести сложные комплексные проекты и переговоры. Опыт межкультурного общения.
• Самостоятельность в введении продаж, хорошие презентационные навыки, системный подход к решению задач, инициатива; точность к деталям;
• Опыт участия в тендерах (223 ФЗ и 44 ФЗ);
• Опыт продаж/pre-sale (ИТ-проектов, ПО, оборудования и\или консалтинга);

• Успешный опыт работы от 5 лет (ИТ-интеграторы, вендоры);

• Опыт продаж решений в области автоматизации (ERP/BI/CRM/RPA/MDM и аналоги);