Менеджер по продажам шрифтов брендинговым агентствам

ТypeType – независимая студия шрифтового дизайна. 10 лет на рынке мы скрупулёзно и с любовью создаём качественные, оптимизированные шрифты с выразительным дизайном. 35 000 клиентов в 110 странах.

Мы активно развиваемся по всему миру и приглашаем Менеджера по продажам шрифтов брендинговым агентствам.

Если Вы:

• Имеете успешный опыт продаж в сфере b2b, в том числе есть опыт холодных продаж
• Хотите применить свои знания и опыт в новой для Вас сфере
• Хотите развивать свои навыки с помощью опытных наставников и кураторов
• Настойчивы в достижении целей и способны вести переговоры к успешному заключению сделки

То мы ждем ваше резюме!

Ключевая задача Менеджера – привлечение брендинговых агентств, выстраивание с ними партнерских отношений для использования шрифтов и услуг TypeType в проектах клиентов.

Задачи менеджера:

1. Привлечение новых агентств для сотрудничества преимущественно холодным поиском
2. Поиск релевантных контактов, в случае их отсутствия – холодная исходящая коммуникация (письма, сообщения в LinkedIn, звонки)
3. Квалификация профиля агентства для адаптации предложения
4. Работа с агентствами в выделенном фокусном списке (около 60 агентств), организация и проведение онлайн встреч с ЛПР агентства для презентации сервисов и услуг ТайпТайп, выстраивания отношений
5. Предоставление поддержки партнерам, включая помощь с лицензированием и техническими вопросами, связанными с продуктами TypeType
6. Организация и проведение личных и онлайн встреч для согласования этапов сотрудничества
7. Удержание партнеров в курсе новостей и рекламных акций TypeType
8. Отправка клиентам презентационных материалов, расчет запросов, согласование договора и подписание, сопровождение клиента до первой сделки и первый год сотрудничества для до продаж и поддержаний партнерских отношений
9. Участие и проведения обучений, вебинаров, практических лекций по шрифтам и услугам TypeType
10. Грамотное ведение и заполнение учетных записей партнеров в CRM системе (АМО CRM)

Для нас важно:

• Опыт работы с брендинговыми агентствами, вендорскими компаниями, IT компаниями, крупными федеральными компаниями
• Успешный опыт полного цикла продажи в сфере В2В и желание в ней развиваться
• Опыт работы в холодных продажах, Вы не боитесь отказов
• Знание основных инструментов бизнес-исследований (LinkedIn, Google, CRM и т. д.)
• Навыки проведения личных и онлайн переговоров, грамотная письменная и устная речь, опрятная внешность
• Гибкость, готовность предлагать и инициировать решения
• Интерес к сфере шрифтового дизайна
• Желание участвовать в развитии компании и видеть свой вклад в ее развитие
• Самостоятельность и организованность. Вы будете планировать свой рабочий день самостоятельно

Мы предлагаем:

• Мы проводим корпоративное обучение продукту и обеспечим наставничество при вводе в должность. Поэтапно выведем вас на результат, главное Ваше желание работать в сфере шрифтового дизайна
• Мы по вашему желанию составляем индивидуальный план развития и помогаем Вам профессионально расти вместе с компанией
• Главный офис компании находится в Санкт Петербурге в 5 мин. ходьбы от ст. метро Спортивная. Офисное подразделение в МСК на стадии открытия, поэтому первые 2 мес. мы предлагаем удаленный формат работы, после открытия офиса – гибрид
• Командная работа в талантливом, отзывчивом коллективе, доступность руководства
• Официальное трудоустройство и доход
• Уровень дохода состоит из оклада + KPI + % от продаж
• ДМС после испытательного срока
• Испытательный срок до 3-х мес.
• Компенсация транспортных и командировочных расходов