Менеджер по продажам / Аккаунт-менеджер (дизайн, веб-разработка)

Uplab — команда дизайнеров и инженеров. Делаем дизайн и разработку современ­ных цифровых продуктов на основе аналитики, метрик и пользовательского опыта.

Наши клиенты: ВТБ, Сбер, X5, DPD, Банк России, L’oreal, Simple и многие др. компании-лидеры в своих отраслях.

Кандидата на позицию ждет всего 2 этапа интервью. Мы гибкие и не стремимся затягивать рекрутинговый процесс.

Что нужно делать?

• самостоятельно управлять своей воронкой и процессом продажи (клиент, команда, сделка, база)

• работать с входящими лидами, клиентской базой и точечным выходом на целевых клиентов

• брифовать клиентов, выявлять ценность проекта и требования к нему

• заниматься оценкой проектов с командой и подготовкой коммерческих предложений

• выстраивать и развивать партнерские отношения с клиентами

• быть проактивным и держать коммуникацию с клиентом

• участвовать в тендерах

Чего мы ожидаем от кандидата?

• опыт продаж IT продукта и/или проектов по дизайну или заказной разработке с длительным циклом сделки (от 3-х месяц)

• опыт ведения переговоров с крупными компаниями, желательно в сегменте B2B

• успешное закрытие сделок от 500 тысяч

• умение выявлять потребность клиента и находить подходящие решения

• ведение win-win переговоров

• умение погружаться в сложный IT продукт

• знание этапов реализации проектов по разработке

• ответственность и личный тайм-менеджмент

Что мы предлагаем кандидату?

• высокий совокупный доход
• прозрачная бонусная система, которая позволяет зарабатывать
• оформление по ТК РФ. Мы аккредитованная IT компания; льготная ипотека, отсрочка от армии
• ДМС
• перспективы карьерного развития при высоких показателях

Какие преимущества получает кандидат?

• у нас только входящие продажи, никакого холодного поиска

• за 15 лет работы, зарекомендовали себя, как надежная компания с высокой экспертизой. Нам доверяют и нас рекомендуют

• структурированный онбординг. погружение в продукт и процессы проходит максимально эффективно и быстро

• отсутствие микроменеджмента, мы ценим своих сотрудников, и не контролируем каждый их шаг

• возможность участвовать в крупных и значимых проектах, которые регулярно занимают призовые места в рейтингах и конкурсах

• возможность видеть результат своей работы и получать благодарность от заказчиков.

• ментор, у которого за плечами многолетний опыт в digital-сфере