Менеджер по продажам в сегменте B2B (лид менеджер)

В связи с расширением команды мы в поисках менеджера по работе с корпоративными клиентами на входящие лиды.

Обязанности:

Ведение переговоров по следующим услугам:
- бухгалтерское обслуживание / финансовый аутсорсинг;
- составление бухгалтерской и налоговой отчетности;
- восстановление бухгалтерского учета;
- налоговый консалтинг;
- предоставление юридических услуг.

Целевая аудитория:
- генеральные директора;
- владельцы бизнеса;
- финансовые директора.

Задачи кандидата:
- Работа с входящим потоком B2B лидов без холодного поиска;
- Взаимодействие с первыми лицами и ЛПР;
- Определение потребностей клиентов, включая понимание сути и масштабов бизнеса, определение задач бухгалтерии, ожидания клиентов по обслуживанию и прочее;
- Организация личных встреч с клиентами и участие наших экспертов;
- Подбор подходящих для клиента услуг / продуктов;
- Работа с сомнениями клиентов, доказательная аргументация в пользу услуг нашей компании;
- Подготовка коммерческих предложений с участием экспертов;
- Презентация клиентам процесса и стоимости бухгалтерского обслуживания;
- Заключение договора.

Предоставляемая помощь:
- Удобная CRM (для управления работой с клиентами и контроля результатов);
- Экспертная поддержка продаж от опытных бухгалтеров-консультантов (их участие во встречах с клиентами включено);
- Внутреннее обучение услугам / продуктам / работе в CRM;
- Регулярное наставничество (руководителя и бизнес-тренера);
- Предоставление шаблонов коммерческих предложений, писем и необходимых рекламных материалов.

Требования:
- Опыт в B2B продажах услуг - от 3-х лет (знание финансовых, ИТ-услуг, бизнес-образование или аутсорсинга - преимущество);
- Высшее образование (экономическое - преимущество);
- Знание бухгалтерского учета не обязательно (мы продаем не "проводки", а сервис).

Мы предлагаем:
- Прозрачную и мотивирующую систему оплаты труда (оклад + KPI);
- Объективные критерии карьерного роста (переход на более высокие позиции при достижении определенного количества продаж);
- График работы с понедельника по пятницу с 10.00 до 19.00 или с 9.00 до 18.00 (по московскому времени)/ для регионов возможен удаленный формат работы;
- Высокий уровень автоматизации в компании;
- Работа в крупной и успешной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке и нацеленной на активный рост.