Менеджер по продажам (чайные корпоративные подарки)

В июне мы запускаем новое продуктовое направление – корпоративные чайные подарки. Продукт устроен как конструктор – это наборы необычных листовых и пакетированных чаёв (от «мини» до «макси»), с «дорогим», универсальным и легко брендируемым дизайном. Здоровый, вкусный и запоминающийся подарок для клиентов и бизнес-партнёров.

Основная ЦА – рекламные и сувенирные агентства, средние и крупные корпоративные заказчики. Лидогенерация предварительно просчитана – прогнозируем от 40 до 100 целевых обращений в месяц. Мы не перекупщики, а оригинальный производитель, и поэтому сможем обеспечить конкурентные цены, отличное качество и соблюдение сроков даже для самых сложных клиентов.

Обязанности:

• Составление и защита детализированного плана продаж с учетом:

1. потенциального пула корпоративных клиентов: ваша «записная книжка», целевые корпоративные клиенты, промежуточные клиенты – рекламные и сувенирные агентства,
2. 40-80 целевых обращений в месяц (Директ => формы на сайте, телефония);

• Выполнение KPI по плану продаж;
• Формирование продукта «под клиента» – из деталей конструктора;
• Ведение переговорного процесса, защита ценового предложения и сохранение нормы маржинальности;
• Заказ брендированных элементов (шуберы, стикеры) (без техники, производственная сторона обеспечена);
• Контроль сроков выполнения заказа;
• Функция внутреннего клиента – при необходимости вы оцениваете продукт, работу производства и других отделов. И самое главное – вас слышат!

• Имеете опыт продаж в рекламно-сувенирной сфере от 2 лет и наработанную базу контактов в маркетинговых и рекламных отделах средних и крупных компаний;
• Знаете сувенирный и подарочный рынок;
  • Опыт работы на московском рынке – желателен и приветствуется!
• Умеете слышать клиента и переводить его потребности в наши задачи;
• Стремитесь сделать продукт лучше – мы всегда открыты для предложений и новых идей;
• Хотите развиваться в новой сфере – возможно совмещение с традиционным СТМ в FMCG.

Наши цели:

1. Вывести выручку по проекту до 2,5-5 млн ₽ с НДС в мес до конца 2024г;
2. Нарастить базу промежуточных клиентов – рекламных агентств, обеспечивающих постоянный, стабильный и прогнозируемый поток заказов;

• Удалённая работа, возможен свободный график, главное — это выполнение планов и задач;
• Битрикс 24, Office365, Skype, 1С;
• Созвоны – 1 еженедельная летучка, 1 ежемесячное отчетное совещание. Всё удалённо;

Условия (обсуждаемы):

• Оклад – 80 тыс ₽ на руки в месяц;
• Квартальная премия – 5% от стоимости продаж без НДС минус НДФЛ;
• Испытательный срок: 3 месяца, премия по результатам продаж во время испытательного срока выплачивается.