Менеджер по работе с клиентами

Санкт-Петербург, Фурштатская улица, 24

Метро: Чернышевская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обработка запросов по профилю компании. Оценка рисков и доступности конкурсов для участия компании. Определение и согласование приоритетов для проработки конкретных Заказчиков. Формирование клиентской базы. Постановка задачи в системе Битрикс. Создание рабочей группы для выработки решения. Координация выработки решения. Согласование решения с ведущими специалистами. Бюджетирование (расчёт) стоимости подготовленного решения. Представление в адрес Заказчика решения и ценового предложения на реализацию потребности Заказчика. Ведение переговорного процесса. Достижение согласования решения и ценового уровня стоимости предложения. Сопровождение конкурсной процедуры. Устранение замечаний от Заказчика. Оценка и согласование с руководством допустимых параметров снижения стоимости предложения в условиях переторжки.Бюджетирование проектов для передачи на исполнение (на реализацию проекта), расчёт ценовых предложений для участия в конкурсных процедурах. Формирование прямых затрат на конечное изделие и формирование ТКП с учётом накладны затрат прибыли.конкурсных Организация встреч и переговоров с Заказчиком в перспективных проектах.
Консолидация требований от Заказчиков на продукты, отсутствующие в спектре компании. Формирование заданий на разработку новых продуктов. Оценка безубыточного уровня стоимости нового продукта. Постановка задач ПИАР отделу по доработке существующих и разработке новых презентаций на специфические эксклюзивные продукты компании.
Организация задачи в системе Битрикс на исполнение проекта в рамках конкурсных бюджетов. Организация, постановка задач и координирование деятельности смежных подразделений в компании при подготовке конкурсных предложений. Организация кооперации с партнёрами для участия в сложных конкурсных процедурах.
Мониторинг ценовых показателей поставщиков (производителей) комплектующих на основное оборудование, что позволит прессовать основных поставщиков по цене. Актуализация цен на оборудование и комплектующие для более точного определения стоимостных расчётов коммерческого предложения.
Обеспечение и формирование стартовой основополагающей договорной базы с Заказчиком и с поставщиками оборудования для передачи на исполнение заключаемых контрактов по итогу получения Заказов или объявления победителем в конкурсах:
1. Согласование основного Договора с Заказчиком.
2. Согласование Договоров с определёнными (согласованными) поставщиками оборудования и комплектующих для изготовления изделия. в комплекте с ТКП на поставку.
3. Торг с поставщиками по ценовым показателям для оптимизации затрат в проекте.
Формирование базы победителей и итоговой стоимости в конкурсных процедурах. Маркетинг ценовых предложений конкурентов на конечное изделие, предлагаемое компанией – комплектация, компоненты, совершенство, эксплуатация, доступность в приобретении элементной базы.
Адресная рассылка типовых предложений на ММПС в сетевые и распределительные компании для выявления потребности и заинтересованности компаний в данном продукте.
Мониторинг крупных инвестиционных проектов в России с выявлением у Инвесторов заинтересованности в спектре продуктов изготавливаемых ПЭМ (ПИР, МПС, ММПС, ГПЭС, ДГУ, КУ, Накопители энергии, ЦОД и т.д.).
Повышение квалификации навыков торга с поставщиками комплектующих и оборудования для изготовления конечного изделия, а также повышать мастерство в области убеждения клиента в соответствии цены качества (комплектации) предложенного изделия.
В ходе запроса ТКП на поставку комплектующих и оборудования для исполнения проекта выполнять параллельный запрос и сбор на оборудование документации и чертежей, и сертификатов. Заключение дилерских соглашений. Соглашений о конфиденциальности и сотрудничестве.
Учёт входящих запросов в компанию с выполнением структуризации с привязкой к отраслям к холдингам, к спектру продуктов со сбором контактных данных для регулярной проработки перспективного развития объектов у Заказчика.
Отраслевая рассылка предложений на востребованный продукт, выявленный в ходе мониторинга входящих запросов и оценки проводимых мониторингов цены Заказчиками.
Организация, подготовка и проведение выездных переговоров сторон на уровне первых лиц. Разработка структуры контроль разработки в ходе подготовки презентаций под определённые конкретные проекты для индивидуальных встреч сторон.
Постоянное совершенствование матрицы взаимодействия подразделений внутри компании посредством предложений по закреплению зон ответственности, задач и обязанностей за структурными подразделениями, позволяющих и обеспечивающих рост объёмов контрактной базы и безусловное её исполнение без последующих судебных издержек.
Маркетинг Заказчика (по ранее заключённым и исполненным договорам) в части развития (строительства) новых объектов в других регионах.
Маркетинг рынка – ознакомление профильных компаний и энергоёмких компаний со спектром выпускаемой продукции представляемой компании. Сопровождая фотоматериалами реализованных проектов.
Разработка планов и мероприятий способствующих развитию деловых отношений с клиентом и обеспечивающих заключение Договоров.
Презентация продуктов компании.
Консультирование клиентов.

Требования:

Высшее образование (электротехника, энергетика, генерация);
Предпочтение с навыками или с образованием экономика, сметное дело
Опыт работы в сфере продаж b2b;
Обязателен;
Убедителен и уверен в изложении речи (текста, диалога);
Коммуникабелен, грамотный, знания в области ведения деловой переписки, уверенный в принятии решения, ориентирован на достижение результата

Условия:

Оформление в соответствии с ТК РФ;
Заработная плата обсуждается индивидуально с каждым кандидатом;
Представление о премировании за успешный конкурс (тендер) выполняется руководителем проекта и согласовывается с руководством компании;
Все переработки оплачиваются согласно ТК РФ;
График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00;
Рабочее место в центре города, 5 минут от метро Чернышевская;
Испытательный срок 3 месяца.