Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности;
Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU);
Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты);
Взаимодействие с дистрибьюторами: планирование результатов продаж, товарные запасы, география покрытия и логистические параметры, штатное расписание, финансовая дисциплина, документооборот
Работа с ключевыми клиентами: формирование коммерческих предложений, проведение промо, организация мероприятий по усилению позиций продуктов компании в торговых точках, мониторинг уровня сервиса, согласование объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве;
Управление деятельностью торговых представителей, реализация плана развития ключевых клиентов;
Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории.
Требования:
Высшее образование;
Опыт в продажах в сфере FMCG от 2-х лет (иностранных или крупных российских компаниях) в отделе продаж на позициях супервайзер или территориальный менеджер;
Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности;
Пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)
Коммуникабельность, энергичность, стрессоустойчивость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации;
Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности;
Условия:
Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус);
ДМС, страхование жизни;
31 день отпуска;
Компенсация питания;
Мобильная связь;
пpeдоставляется корпоративный автомобиль;
Офис/поля - 1/4
Программа поддержки сотрудников (well-being);
Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности;