Управление группой консультантов по продукту: Стандарты визита, сервисная модель посещения ТТ. Постановка задач команде, контроль за выполнение KPIs, ежеквартальные двойные визиты с каждым КПП, коучинг. Анализ базы для визитов. Оптимизация визитной активности для повышения эффективности использования ресурса КПП. Подготовка цикловых приоритетов консультантов (задачи, демо материалы). Проведение проекта тайный покупатель. Качественная работа с CRM системой.
Развитие продаж в торговых точках, путем выработки рекомендации назначений во время визитов в торговые точки + анализа продаж после визитной активности.
Разработка плана развития Партнера вместе менеджером по развитию или КАМ
Развитие проекта по обучению персонала оптик
Требования:
ВО, опыт работы с Field Force от 3 лет.
Опыт работы в оптической сфере, фармацевтиком бизнесе или consumer healthcare.
Опыт управления командой
Понимание сервисной модели посещений – заданная частота и кратность визитов в оптики по приоритетам. Активное использование коучинговых навыков.