Директор по продажам

Мы – лидеры!
Мы дружная команда профессионалов, с которыми хочется не только работать, но и отдыхать.

«Лидер-Пак» — это ведущий поставщик оборудования и упаковочных материалов для свежих овощей, фруктов, а также грибов и ягод.

Мы предлагаем своим клиентам комплексные решения: от инжиниринга и разработки дизайна до гарантийного обслуживания и сервисной поддержки.

Наша компания является эксклюзивным партнером компаний Daumar, Intermas, Induser, и RGD Mape, официальным представителем компаний Biljsma Hercules, Robopac, Sacmi Packaging, Fabbri Group, GKS, DWC, Nemesis на территории РФ.

В свою команду мы ищем целеустремленного, инициативного Директора по продажам с желанием применять и развивать свои профессиональные навыки с целью повышения уровня технологичности Компании.

Зона ответственности:

1. Стратегический анализ и планирование:

• Оценка рынка и определение ниш, где стоит сконцентрировать усилия, с учетом текущего состояния Компании, внешней экономической обстановки, регионального уровня развития сферы продаж;
• Выбор способов и технологий для продаж;
• Планирование команды-стратегия найма и развития персонала;

2. Оперативное управление отделом

• Разработка и улучшение системы мотивации персонала;
• Найм и адаптация новых сотрудников;
• Наставничество и обучение персонала;
• Непосредственное управление и контроль за выполнением плана;
• Принятие решений в административной деятельности;

3.Личные продажи

• Личное участие в привлечении и переговорах с крупными клиентами;

4. Выстраивание взаимоотношений и взаимодействия с другими подразделениями Компании;

5. Поддержка собственников Компании в принятии стратегических решений;

6. Участвовать в формировании ценовой и ассортиментной политики;

Основные требования к кандидату:

• Четкое понимание терминов: конверсия, средний чек, KPI, лиды, LTV, маржинальность, Win-win;
• Опыт работы и понимание рынка В2В - обязательно!;
• Навык построение плана продаж, написание регламентов, шаблонов и инструкций, ведение регулярного менеджмента;
• Подтвержденные знания и опыт реализации технологии телефонных и проектных продаж;
• Автоматизация: владение CRM-системами (amoCRM\Bitrix24) на уровне администратор\уверенный пользователь, создание воронок, настройка этапов, уверенный пользователь 1С;
• Опыт в управлении товарным ассортиментом;
• Навыки привлечения и развития клиентов;
• Опыт ведения переговоров на экспертном уровне;

Личностные качества:

• Эмоциональный интеллект и эмпатия!
• Высокий уровень коммуникации и эмоциональная компетентность;
• Харизма, умение вдохновлять и вовлекать;
• Честность и искренность в отношениях и действиях;
• Практик обучения в потоке созидания и выполнения задач любой сложности, ориентация на постоянное самообучение;
• Стратегическое, системное, критическое мышление;
• Талант в организации эффективной реализации решения задач любой сложности;
• Ответственность за результат своих решений и действий, умение держать слово;
• Творческий подход и креативность в управлении изменениями и развитии, проактивность;
• Выраженные лидерские и предпринимательские качества;
• Талант создавать команду и работать с ней;
• Осознанное эффективное управление развитием себя, людей и процессов;
• Сила воли и духа, эмоциональная устойчивость и надежность;
• Высокая скорость мышления и эрудированность;
• Умение ясно говорить, доносить смысл, внимательно слушать и понимать.
• Умение принимать и давать конструктивную и честную обратную связь;
• Доброжелательность, открытость и уважение к окружающим;
• Позитивное мышление в любой ситуации;

Мы предлагаем интересную работу в динамичной команде, конкурентоспособную заработную плату, возможности профессионального развития и карьерного роста, а также:

• Официальное оформление по ТК с первого дня, полностью белая заработная плата (оклад+бонус);
• Интересные задачи и неограниченные возможности для развития;
• Возможность участвовать в принятии важных решений и влиять на свое будущее и будущее компании.
• Красивый и уютный офис, теплые и разнообразные корпоративные мероприятия, всегда есть чай и кофе для серьезных обсуждений и душевных разговоров.
• График работы: пн.-чт. с 9.00-18.00, пт. 9.00-17.00
• Заботимся о сотрудниках и их здоровье, предоставляем после прохождения испытательного срока работы в Компании ДМС.

С уважением, команда "Лидер - Пак".