-
>200 сотрудников;
-
Основные виды деятельности: ИТ-инфраструктура, сети, ИТСО, ЦОДостроение;
-
Основной тип заказчика – LE с годичным циклом бюджетирования;
-
Является вторым подразделением по объем исполняемых работ (лидер – Департамент ИБ);
-
Баланс работ ИТ / ИБ проектов выполняемых в департаменте приблизительно 40 (ИТ) на 60 (ИБ);
-
Есть сильные компетенции в области серверной инфраструктуры, виртуализации, сети, базовой инфраструктуры и рабочих мест;
-
Есть стратегическое партнерство с ГК Астра;
-
Сильные позиции по вендорам QTECH, RuStack, РедОС;
-
Перечень выполняемых задач: пресейл и продвижение своих направлений, реализация проданных проектов;
-
На текущий момент работаем преимущественно от запроса клиента;
-
В компании имеется институт ТАМов и КАМов через которые можем продвигать наши решения;
-
Наши сильные позиции — это глубокая экспертиза, точная подгонка решения под нужды заказчика, качество, умение решать задачи с высокой степенью неопределенности.
-
Анализ инноваций и трендов;
-
Генерация новых предложений и услуг, как в формате переупаковки текущих предложений под актуальные требования, так и совсем новых;
-
Задание трендов по направлению внутри ЦК, ДСИ, компании;
-
Периодическая оценка и актуализация информации о себестоимости услуг по центру компетенций;
-
Планирование и проведение мероприятий по продвижению направления (внешний и внутренний маркетинг)
-
Оптимизация себестоимости и повышения маржинальности за счет внедрения иных технологий выполнения работ;
-
Определение вектора развития направления (приоритетные вендоры, технологии и т.д.);
-
Поддержание в актуальном состоянии каталога услуг по направлению;
-
Наличие актуальных маркетинговых материалов, sale/pre-sale kit-ов;
-
Участие в выставках, выступлениях, семинарах, написание статей и комментариев для СМИ и т.д.;
-
Генерация лидов, воронки продаж со стороны технического блока;
-
Разработка и/ или согласовании калькуляций трудозатрат;
-
Отработка потребностей по итогам выявленных возможностей up-sale в проектах.