Бизнес-лидер

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.

Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 1500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA,
банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

• Формирует продуктовую команду, выстраивает доверительные партнерские отношения со всеми участниками продуктовой команды
• Помогает в достижении целей участников продуктовой команды, находит win-win решения для собственных запросов к участниками продуктовой команды
• Выстраивает долгосрочные доверительные отношения с сейловыми блоками, партнерским департаментом, ключевыми партнерами
• Формирует стратегию продаж, конкурентных противостояний, хорошо знает рынок продуктов в своей нише в т.ч. на уровне ключевых экспертов ниши
• Знает воронку продаж, контролирует ключевые сделки, способствует их реализации
• Отстаивает выделение ресурсов на направления, которые сдерживают развитие бизнеса
• Синхронизирует развитие продукта с соседними продуктами, участвует в формировании экосистемы
• Анализ текущих нормативных документов и их влияния на процессы и мотивацию заказчиках.
• Разработка стратегии по изменению нормативных документов и встраиванию туда новых классов решений.
• Активное взаимодействие с регулятором по формированию дополнительных инициатив в части подготовки методических рекомендаций, формализации используемой терминологии и классификаций, требований к средствам защиты и пр.
• Разработка кейсов продаж продукта на разные категории ЛПР в заказчиках, формализация алгоритмов продаж и создание под них обучающих материалов.
• ​​​​​​​Поиск и разработка стратегических проектов, позволяющих получить долгосрочную мультипликацию прибыли по продуктовому направлению.
• Подготовка документальной «обвязки» по обоснованию ценности и окупаемости продаваемых решений (ФЭО, ТЭО, …)
• ​​​​​​​Развитие бизнеса и евангелизация предлагаемых подходов на уровне топ-менеджмента заказчиков (CEO, CIO, CFO, CDTO, …)
• Работа по субсидированию внедрения инновационной продукции, а также поиск дополнительных источников целевого финансирования государственных закупок (Цифровая экономика, субсидирование по различным ПП, целевое финансирование Минфин и пр.)
• Работа с партнерами, формирование правильной мотивации на продажи продукта партнерами, расширения продуктового канала продаж

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
• ​​​​​​​Умение работать на результат
• Умеете презентовать и аргументировать свои решения
• Успешный опыт работы в должности BDM/CDTO/CIO/CISO
• Отличные коммуникативные навыки
• Аналитический склад ума и системное мышление
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности
• Знание IT-рынка

Что мы предлагаем:

• Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус
• Возможность присоединиться к футбольной и волейбольной сборным, для которых мы арендуем спортивные площадки
• В офисе работает штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык
• У каждого из нас полис ДМС со стоматологией
• Шесть недель оплачиваемого отпуска в год
• Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля
• Конкурентоспособная белая заработная плата
• Работа в аккредитованной ИТ-компании