Что мы хотим от кандидата:
• Разработка и реализация стратегии компании в области маркетинга и продаж;
• Анализ рынка, отслеживание трендов и сбор информации о клиентах в разных источниках;
• Адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке;
• Контроль эффективности реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости;
• Формирование уникальных предложений на основе сильных сторон компании для федеральных сетей и работы с дистрибьюторами;
• Работа с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, помощь в закрытии сделок;
• Поиск и привлечение новых крупных клиентов;
• Контроль расходов и доходов, повышение рентабельности;
• Разработка системы мотивации, развитие сотрудников;
• Управление продажами: постановка задач, разработка и введение системы KPI, контроль выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышение конверсии на всех этапах продаж;
• Предоставление отчетов по итогам выполненных задач;
• Контроль маркетинговых операций;
• Отслеживание тенденций и специфики продвижения продукта в современных каналах сбыта;
• Продвижение продуктов компании на рынке;
• Продвижение бренда, стремление к его большей узнаваемости;
• Обеспечение присутствия компании на отраслевых мероприятиях.
Вы нам подходите, если у Вас есть :
• Успешный опыт работы коммерческим директором от 3 лет;
• Опыт переговоров в подключении федеральных сетей HoReCa;
• Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока;
• Опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта;
• Высокий уровень ответственности и самоорганизации;
• Активная жизненная позиция и стремление к профессиональному росту;
• Умение и желание развивать новые коммерческие направления и проекты;
• Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности;
• Сильные лидерские качества, амбициозность, честность, способность анализировать информацию и принимать решения, умение быстро разбираться в новом, дисциплинированность, тактичность.
HR System (ИП Перелыгина Екатерина Владимировна)