Менеджер по продажам IT-решений для промышленности

Инжиниринговый центр CompMechLab® СПбПУ ищет проактивного и нацеленного на результат менеджера для осуществления продаж лицензий на передовую IT-разработку – цифровой платформы для разработки и применения цифровых двойников изделий.

Обязанности:

• Продажи IT-продукта (цифровой платформы инженерного анализа) и услуг технической поддержки продукта;
• Работа с крупными промышленными предприятиями, инжиниринговыми центрами, частными производственными компаниями и техническими вузами (работа с базой заказчиков, поиск новых заказчиков, установление контактов, выявление и формирование потребностей);
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками;
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, бюджетирование, участие в конкурсных процедурах;
• Работа в команде с отделом разработки и отделом технической поддержки для
  продвижения проектов и услуг, связанных с платформой;
• Работа в CRM-системе, поддержание информации в актуальном виде.

Ожидания от кандидата:

• Высшее техническое или технико-экономическое образование, преимуществом будет высшее образование в области машиностроения;
• Желателен опыт работы на производственном предприятии, в конструкторско-технологических службах от 1 года;
• Опыт в продажах IT от 1 года, знание рынка разработчиков CAD/CAE-систем;
• Базовое понимание современных методов компьютерного моделирования и инженерных расчетов является преимуществом;
• Опыт работы с PDM/PLM-системами / продаж платформы Siemens Teamcenter или аналогов является преимуществом и позволит быстрее разобраться в продукте;
• Готовность к изучению концепции цифровых двойников изделий;
• Опыт публичных выступлений, хорошо развитые коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров, в том числе на уровне первых лиц компаний;
• Навык управления циклом продаж;
• Лидерские и организационные навыки, нацеленность на результат, опыт работы в команде;
• Готовность к редким краткосрочным (2-3 дня) командировкам.

Условия:

• "Белая" заработная плата, оформление согласно ТК РФ;
• Уровень заработной платы (fix + премиальные, определяемые выполнением плана продаж) определяется по итогам собеседования;
• Режим работы: пятидневка, гибкое начало рабочего дня (09:00-10:00);
• Возможность дополнительного обучения;
• Введение в курс дела опытными коллегами в первые месяцы работы;
• Комфортный офис в шаговой доступности от ст. м. Политехническая;
• Удобно оборудованное рабочее место, оборудованная кухня-столовая на территории офиса;
• Работа в динамично развивающемся передовом Инжиниринговом центре в молодом дружном коллективе профессионалов и энтузиастов своего дела;
• Возможность профессионального развития и карьерного роста.

Справка:

Инжиниринговый центр «Центр компьютерного инжиниринга» (CompMechLab®) Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого – лидер в сфере разработок оригинальных технологий, конструкций, оборудования и продуктов на основе цифрового проектирования и моделирования, суперкомпьютерного инжиниринга, технологий оптимизации и аддитивных технологий.

Среди ключевых российских партнеров Инжинирингового центра – Госкорпорация «Росатом» (в частности, Топливная компания «ТВЭЛ», НПО «Центротех» (входит в контур управления Топливной компании «ТВЭЛ»), АО «Наука и инновации», АО «ЦКБМ» (входит в состав машиностроительного дивизиона АО «Атомэнергомаш» и др.), Госкорпорация «Ростех» (АО «ОДК», ПАО «ОДК-Сатурн», ПАО «ОДК-Климов», ПАО «ОДК-Кузнецов», АО «ОАК», холдинг «Вертолёты России» и др.), ПАО «Газпром», ПАО «Газпром нефть», ПАО «Северсталь», ЦНИИ «Электроприбор», АО «АСКОН», АО «ОКАН», АО «Силовые машины», СПб ГУП «Горэлектротранс», холдинг «ЛЕНПОЛИГРАФМАШ» и многие другие отечественные предприятия и организации.