Коммерческий директор

Для компании "Петроглиф", производителя и дистрибьютора минеральной воды своих и сторонних брендов требуется

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

В подчинении 1 человек (региональный менеджер)

Обязанности:

• Формирование коммерческой стратегии компании на местном и региональных рынках
• Анализ конкурентных преимуществ и угроз, разработка и продвижение УТП (уникального торгового предложения),
• Ценообразование, управление маржинальностью
• Планирование (продаж, поступлений денежный средств (годовое, полугодовое, квартальное, недельное).
• Развитие клиентской базы: активный поиск новых клиентов, увеличение продаж у действующих клиентов, заключение договоров, личные продажи;
• Обеспечение роста объемов продаж; работа с импортом,
• Работы по рекламациям.
• Обработка поступающих заявок от клиентов из интернет-источников, по электронной почте, входящим телефонным обращениям.
• Взаимодействие со смежными службами: логистикой, производством.
• Аналитика продаж и отчетность (реализация, контракты, отказы, % выполнения плана продаж, уровень дз.);
• ведение проектов СТМ (собственная торговая марка) от стадии формирования потребности до сдачи результата работ: расстановка задач рабочей группе и контроль их выполнения, согласования макетов, рабочей документации с клиентом, подготовка КП (коммерческое предложение), подготовка ДС (дополнительных соглашений),
• контроль отгрузок, работа со складом.
• Участие в профильных выставках.
• Тендерные продажи

• Желателен опыт работы в производственной организации на позиции коммерческого директора, директора по продажам, РОПа
• Знание инструментов увеличения продаж, понимание зоны ответственности КД;
• Успешный опыт организации продаж в сферах Food с торговыми сетями и/или в хореке.
• Готовность к командировкам
• Развитые аналитические и управленческие навыки

• Оклад + квартальные, полугодовые и годовые бонусы от результатов продаж
• Комфортабельный офис в центре города
• Работа в производственной компании с востребованной и известной на рынке продукцией