Руководитель отдела продаж

Вакансия открыта в компании “Гармония Красоты”, которая 25 лет специализируется на дистрибуции профессиональной косметики из Европы и Азии. Компания является эксклюзивным представителем таких брендов как SOTHYS, La Biosthetique, Janssen Cosmetics и других профессиональных брендов, а также занимается обучением работе с косметикой специалистов из бьюти-сферы. В компании работает более 100 человек.

Главные задачи руководителя отдела продаж – развитие системы продаж косметического бренда La Biosthetique (в основном, b2b), управление отделом, выполнение плана продаж.

Непосредственный руководитель – бренд-директор, тесное взаимодействие с руководителем интернет-магазина. Управление командой менеджеров по продажам (10 человек: 7 активных и 3 в офисе), которые сейчас уже занимаются данной торговой маркой. Перспектива роста – в деньгах.

Обязанности:

• Организация и контроль работы отдела продаж для выполнения реалистичного плана продаж.

• Участие в найме и обучении менеджеров по продажам, выстраивание системы мотивации для них.

• Самостоятельный поиск VIP-клиентов (b2b – салоны красоты, клиники и т.д.) и организация встреч через собственные каналы и базу, а также нетворкинг (мероприятия и соцсети).

• Экспертные продажи – важно понимать, в чём уникальность именно этой марки профессиональной косметики.

• Поддержание плотного контакта с текущими VIP-клиентами для обеспечения повторных продаж.

• Анализ и планирование собственных результатов и результатов отдела, достижение поставленных KPI.

• Проведение ежедневных планёрок, составление отчётности и анализ результатов работы отдела.

• Соблюдение регламентов, правил и бизнес-подходов, принятых в компании.

Требования:

• Опыт работы в продажах товаров среднего и высокого ценового сегмента, в идеале профессиональной косметики – от 2 лет.

• Опыт управления менеджерами по продажам – умение их мотивировать и контролировать.

• Понимание специфики и опыт b2b продаж товаров.

• Умение установить контакт с новыми клиентами и поддерживать отношения с текущими.

• Наличие развитых навыков переговоров и продаж, работы с возражениями.

• Опыт работы с CRM и проведения онлайн-встреч.

• Стрессоустойчивость, умение принимать решения и брать инициативу на себя.

• Презентабельность, грамотная речь, способность грамотно презентовать продукты.

• Самоорганизация и ответственность.

Условия:

• Полный рабочий день, график работа 5/2 с 10.00 до 18.00.

• Возможные различные варианты трудоустройства, испытательный срок – до 3 месяцев.

• Работа в офисе (м. Парк Победы), возможность гибридного формата работы после испытательного срока.

• Зарплата – фикс + бонус по итогам выполнения плана.

• Оплата компаний 50% стоимости фитнес-зала и ДМС, а также 75% оплата подземной парковки (при наличии мест) – после испытательного срока.