Аккаунт-менеджер / Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

Скала^р — разработчик и производитель модульной платформы для высоконагруженных корпоративных и государственных информационных систем.

Разработка продуктов Скала^р ведётся с 2016 года, при этом сохраняется дух стартапа, где проводят научные эксперименты и создают новые технологии.

Скала^р формирует экосистему передовых российских разработок в области системного и платформенного программного обеспечения, и вычислительной техники.

Среди наших клиентов крупнейшие российские компании. Спрос на продукты Скала^р постоянно растёт, поэтому мы расширяем штат и приглашаем к сотрудничеству специалистов,

готовых участвовать в масштабных технологических проектах.

Мы разрабатываем технологию управления современной сложной ИТ инфраструктурой для задач обработки больших данных и искусственного интеллекта.

Задачи:

• Выстраивание отношений с новыми и существующими клиентами и партнерами Компании;
• Выявление и фильтрация потребностей у заказчиков в продуктах Скала^р;
• Ведение корпоративного документооборота в части продаж - учет сейловых активностей, прогнозирование продаж, подготовка технико-коммерческих предложений: ценовые оценки, подготовка документа с описанием и обоснованием решения; подготовка, согласование и подписание договоров;
• Конкурентный анализ;
• Организация пресейл процесса по продажам: презентации у заказчиков, тестирование, подготовка ТКП, участие в тендерах;
• Планирование проектов (бюджеты, сроки, ресурсы, риски, результаты);
• Участие в маркетинговой программе: выставках и конференциях, семинарах;
• Поиск направлений роста бизнеса в существующих клиентах/ Партнерах.

Наши ожидания в части опыта:

• Опыт в роли аккаунта или сейла в ИТ - продажи, пресейл, управление проектами;
• Опыт работы с ГК и конкурсными процедурами по ФЗ44 и ФЗ223;
• Опыт работы с госкорпорациями (желательно, но не обязательно);
• Аккуратность в ведении документооборота, системность мышления;
• Отличные организаторские и коммуникативные способности, умение слушать и понимать потребности клиента, умение отстаивать интересы компании при общении с клиентами, умение избегать и улаживать конфликтные ситуации;
• Грамотная, поставленная речь;
• Навыки деловой переписки;
• Навыки ведения переговоров;
• Умения систематизировать и анализировать, работать с большим объемом информации.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный график работы с комфортным офисом в 5 мин пешком от м. Алексеевская;
• Минимальная бюрократия;
• Стабильный конкурентный доход, который мы обсудим при встрече индивидуально;
• Обеспечение мощной техникой и необходимым дополнительным оборудованием;
• Расширенный пакет ДМС;
• Компенсация ДМС для ближайших родственников;
• Кафетерий льгот;
• Парковка для сотрудников.