Руководитель группы планирования и эффективности продаж

Чем предстоит заниматься:

• совместно с департаментом продаж определять ключевые показатели, в том числе относящиеся к системе мотивации;

• разработать и внедрить методологии расчета ключевых метрик, анализировать динамику показателей, выявлять причинно-следственные связи изменений, подготовить рекомендации и корректирующие действия;

• организовать и управлять процессом постановки квартальных/ежемесячных целей по выручке и ключевым метрикам и подводить итоги до уровня каждого сотрудника в департаменте продаж;

• проводить оценку эффективности, производительности команды продаж, анализировать возможности для роста эффективности, разрабатывать рекомендации по корректирующим действиям;

• оптимизировать процесс планирования, применяя лучшие практики на рынке, подготовить предложения по улучшению, автоматизации и внедрению современных инструментов планирования;

• разработать и внедрить стандарты работы отдела, оптимизировать и автоматизировать бизнес-процессы в отделе планирования и эффективности продаж;

• взаимодействовать с отделом BI аналитики, отделом автоматизации;

• организовать работу отдела: оценка загрузки сотрудников, развитие, обучение команды, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.

Требования:

• опыт управления командами в области планирования продаж и/или аналитики от 3-х лет;

• практический опыт внедрения или оптимизации процессов и систем планирования (S&OP процесс) и/или аналитических систем;

• опыт работы в системах планирования (Anaplan, SAP, Oracle) и BI (Tableau или др.);

• подтвержденный опыт выстраивания системы KPI;

• опыт работы в департаменте продаж, поддержки продаж, клиентского сервиса будет являться преимуществом;

• высшее образование (техническое, финансовое, экономическое);

• знание английского языка не ниже уровня upper-intermediate.

• развитые аналитические способности, системность мышления и структурный подход;

• отличные навыки эффективной коммуникации, навыки управления проектами и изменениями, умение работать в условиях неопределенности.

Мы готовы предложить:

• конкурентную заработную плату (оклад и годовой бонус);

• ежемесячную компенсацию питания;

• расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;

• постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;

• индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;

• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;

• уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;

• масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;

• здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;

• гибридный формат работы;

• современный офис.