Продакт-менеджер ВЭД

"Акульчев" - Первый в России производитель мягких вафель. Это стабильное, динамично развивающееся предприятие, нацеленное в будущее. Сейчас компания работает на рынках России, СНГ, в США, Бразилии, Китае, других логистических направлениях. В рамках компании есть возможности для карьерного роста, профессионального и личностного развития.

Работа в компании, получившей своё признание за инновационные разработки в кондитерской отрасли, имеющей слаженный коллектив, высокую автоматизацию производства, широкую дистрибьюторскую сеть, поставляющей напрямую продукцию в крупнейшие сети России - все форматы Х5, Магнит, крупные маркетплейсы, харддискаунтеры, гипермаркеты и др.

Экспорт в компании «Акульчев» - активно развивающееся направление, которое значительно выросло за последний год и постоянно расширяет географию присутствия.

Кого мы ждем:

• Продакт-менеджера с опытом работы с экспортным продуктом (как преимущество), обладающего отличными коммуникативными и презентационными навыками;
• Свободно владеющего английским языком, знание китайского языка как плюс;
• Опыт работы с FMCG также будет являться преимуществом.

Мы предлагаем функционал (очень подробно):

1.1 Своевременно обеспечивать потребительскую и транспортную упаковку для отгрузки. Взаимодействовать с отделом закупок и корректором для проверки наличия актуальных стикеров, инициировать их заказ в типографии при необходимости, контролировать остатки и списание неактуальных стикеров. Инициировать создание новых стикеров: запрос актуальных данных от технологов, составление технического задания для дизайнера и корректора, самостоятельная проверка стикера и отправка менеджеру по продажам для согласования с контрагентом.

1.2. Заводить новые номенклатуры и характеристики номенклатуры в 1С по утвержденному стандарту.

1.3. Определять потенциальных покупателей продукции фирмы в целях генерации интереса к предлагаемым товарам и товарным группам.

1.4. Участвовать в подготовке стратегии по развитию бренда, расширения продаж в странах ВЭД и по запросу проводить:

анализ макроэкономических показателей рынков стран ВЭД (сбор статистики по населению, темпам роста экономики, тенденциям потребительского поведения и т.д.);

анализ конкурентов в странах ВЭД (поиск на маркетплейсах и других интернет-ресурсах стран ВЭД производителей/продавцов кондитерских изделий, анализ количества покупок, отзывов, цен на маркетплейсах, получение информации о конкурентах от менеджеров по продажам, сравнительный анализ нашего продукта с продуктами конкурентов, подготовка предложений для компании на основе полученных выводов);

анализ работы компании (история отгрузок, анализ проведенных инициатив, текущей работы с контрагентами).

1.5. Заниматься поиском идей для создания нового уникального продукта для Китайской Народной Республики (КНР - далее):

проведение дегустаций: самостоятельный поиск фокус-группы (граждане КНР, временно проживающие в РФ), предварительное общение, планирование даты и места проведения дегустации, подготовка образцов, сбор и анализ обратной связи после проведения дегустации);

• анализ вкусовых предпочтений и тенденций развития рынка кондитерских изделий в КНР: мониторинг ассортимента на маркетплейсах КНР, анализ исследований (публикаций), находящихся в открытом доступе.

1.6. Формировать технические требования и технические задания на разработку и модификацию продуктов согласно процессу «Разработка нового продукта», а также управлять процессом: разработка и защита идей, создание ТЗ для Отдела Инновационных Разработок, проведение дегустаций продуктов, направлять комментарии по корректировке вкуса, веса, внешнего вида, упаковки или себестоимости, утверждение готового продукта.

1.7. Согласовывать конечный продукт по вкусу, внешнему виду, упаковке и цене с контрагентом ВЭД.

1.8. Разрабатывать ТЗ для дизайнера на визуальную концепцию упаковки, в соответствии с социокультурными особенностями потребителей, устанавливать сроки завершения работы. Согласовывать концепции с бренд-менеджером на предмет соответствия позиционированию бренда, тестировать концепции на фокус-группах на предмет положительного восприятия визуальной составляющей.

1.9. Разрабатывать и вносить необходимые изменения в продукт, потребительскую и транспортную упаковку, с целью лучшего продвижения и конечных продаж товаров на рынке страны ВЭД.

1.10. Презентовать новый/модифицированный продукт менеджеру по региону ВЭД с указанием всех продуктовых преимуществ, сфер применения и продвижения, особые условия продаж и поставок, если таковые имеются. Подготавливать презентационные и обучающие материалы о новом продукте с целью продвижения продукта и обеспечивать ими менеджера и контрагента.

1.11. Совместно с Трейд-маркетинг менеджером инициировать проведение трейдинговых и маркетинговых мероприятий у контрагента с целью увеличения осведомленности о продукте, знания бренда, лояльности, формирования положительного имиджа производителя и приводящие к дальнейшим покупкам данного продукта.

1.12. Совместно с Бренд-менеджером, Трейд-маркетинг менеджером разрабатывать стратегии маркетинга, прогнозировать прибыльность продуктов и продуктового направления в канале ВЭД, окупаемость разработок / модификации, совместно с отделом маркетинга и продаж ВЭД планировать продвижение и продажи.

1.13. Совместно с Управлением продаж разрабатывать стратегию и тактику продаж, ценообразование по конкретных товарам и товарным группам, готовит прогнозы реализации.

1.14. На ежеквартальной основе анализировать развитие товара и соотношение зависимости изменений показателей объема продаж и рентабельности, продажи и планы их стимулирования, потребности клиентов и границы ценообразования, предоставляет Директору по маркетингу и продажам презентацию по результатам работы с выводами и рекомендациями по дальнейшим действиям с продуктом.

1.15. Запрашивать, получать и анализировать информацию от отделов продаж ВЭД, маркетинга, дистрибьюторов, контрагентов ВЭД, служб сервиса и отдела качества с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления.

1.16. Отслеживать ассортимент, технологии, позиционирование и функциональные возможности продуктов конкурентов на рынках ВЭД.

1.17. Контролировать жизненный цикл каждого своего продукта, оценивать экономическую эффективность продуктового направления используя ABC-анализ, проводить своевременное обновление продуктов, обеспечивать непрерывное совершенствование продуктов, своевременно выводить из ассортимента невостребованные и устаревшие продукты.

1.18. Участвовать в согласовании спецификаций и рецептур на продукт с контрагентом.

1.19. Производить экономический расчет маржинальности товара и расчета трансферной и отгрузочной цены.

1.20. С помощью программы 1С отслеживать информацию по заказам и отгрузкам и на основе нее предоставлять отделу снабжения своевременную информацию по объемам и срокам заказа.

1.21. Контролировать и своевременно предоставлять информацию о новостях компании на рынке ВЭД сотрудникам, отвечающим за PR в компании.

1.22. Находить подрядчиков для выполнения задач в рамках функциональных обязанностей в случае, если специалист отсутствует в штатном расписании.

1.23. Управлять документооборотом своих проектов, контролировать своевременность оплат и получения оригиналов документов, получения результатов работ и Актов приема-передачи.

Что еще мы предлагаем:

• Возможность создавать новые продукты и видеть результаты своего труда на полках магазинов по всему миру.
• Зарубежные командировки и новые профессиональные контакты.
• Поддержку молодой и активной команды.
• Кофе, чай, печенье (вафли, макаронс, безе и другие наши продукты).