Наша компания занимается производством (собственное производство и ФФ) и реализацией продукции на маркетплейсах в нише детской одежды под собственным брендом с 2016 года. На текущий момент мы реализуем нашу продукцию (всего около 80 SKU) на маркетплейсах Wildberries, OZON и Детский мир с е ежемесячной выручкой в размере 40 млн, из которых около 75% приходится на Wildberries. В штате нашей компании около 35-40 сотрудников.
Для достижения более амбициозных целей мы ищем в команду опытного менеджера, готового взять на себя задачи по выполнению плана продаж на вайлдберриз, за счет работы по продвижению и увеличению объема продаж.
Условия труда и мотивация
ЗП на руки: Всего 140 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 70 тыс.)
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. (Фикс 70 тыс. + бонус за прохождение испытательного срока 30 тыс.)
Место работы: Удаленный формат
График работы: 5/2, 9-18 и быть всегда на связи с готовностью закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке :
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей
Основные задачи :
Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries, за счет работы по продвижению и увеличению объема продаж
Аналитика (ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка):
Представленность товара в категории
География продаж и наличие товара на складах
Индекс локализации и оборачиваемость товара
Видимость товара (ранжирования в поисковой выдаче)
Доступность информация для покупателя (контент карточки товара)
Стоимость товара у разных продавцов на ресурсе
Насколько товар нравится покупателям (отзывы) и прочее
Работа над визуальной упаковкой карточек (инфографикой)
Работа с SEO-оптимизацией и описанием карточек товара
Работа над рекламными кампаниями (внутренняя реклама, внешняя реклама, анализ целесообразности участия в акциях)
Работа по расчету ценообразования (unit экономика, скидки и т.д.)
Работа над товарной матрицей (помощь в поиске новой потенциальной продукции)
Расчет подсорта (поставок), планированию закупок и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение
Работе с товародвижением (формирование заказов, реализации, возвратов с маркетплейсов, отчетов по остаткам, ценам, движению товара, отчетов комиссионера со сдачей в бухгалтерию) и ежемесячная сверка с маркетплейсами по оплатам и остаткам
Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара (анализ отзывов и вопросов покупателей с целью доработки карточек товара и самой продукции)
Работа со службой поддержки маркетплейсов
Работа по ежедневному мониторингу новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании
Требования :
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
Опыт работы с сервисами аналитики
Опыт работы с SEO-оптимизации
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
Приветствуется опыт работы с MPSTATS, МаркетГуру, Хелпер.