Менеджер по продажам медицинского 3D оборудования

Компания «Лаборатория здоровья» - основана в 2008 году, осуществляет продажу с быстрой и бережной доставкой стоматологического оборудования и материалов по территории всей России.

Преимущества компании:

• Гарантийное обслуживание, постгарантийный ремонт;
• Монтаж стоматологического оборудования (на базе собственного сервисного центра);
• Продажа цифрового стоматологического 3D оборудования и CAD/CAM оборудования:
• Отдел дентальной имплантологии;
• Имеет лицензию на обслуживание медицинской техники, хранение и обслуживание источников ионизирующего излучения.

Коллектив компании постоянно развивается и стремится к новым достижениям и высотам, регулярно проходит обучения и курсы повышения квалификации, стремится всегда удовлетворять любые желания и потребности наших клиентов.

На сегодняшний момент компания находится в поиске активных, ответственных и идейных профессионалов в своей области, которые будут разделять наши ценности и наш особенный подход к развитию.

В связи с развитием бизнеса, мы ищем профессионального менеджера холодных продаж, в город Екатеринбург.

Основная задача менеджера холодных продаж:

Создать положительный имидж на вверенной территории, благодаря холодному обзвону и регулярным личным встречам, презентации товара/оборудования, дружеским и партнерским отношениям с ЛПР. Вы будете отвечать за прямые и повторные продажи, а также за погружение в наш продукт стоматологического оборудования и понимание нашей целевой аудитории.

Целевая аудитория: Работа только с частными клиниками, общение с ЛПР (врачами, гл. врачами, руководителями).

Мы ожидаем, что вы будете в курсе всех новостей в этой сфере и сможете уверенно вести продажи по вверенной вам территории, используя вашу экспертизу.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• График работы: 5/2, с 9-18 ( возможно личное планирование), уютный офис: г. Екатеринбург, ул.Большакова, 25 (Ориентир Максидом);
• Оплата труда: на исп. сроке оклад 70т (средний доход 85т+);
• После исп. срока 60т+%(чистая прибыль личных продаж) (средний доход 110т+);
• ЗП: три раза в месяц (оклад + %);
• Помощь ассистента (работа с документооборот);
• Испытательный срок (от 30-90 дней, в зависимости от опыта и вхождения в должность);
• Программа обучения и ввода в должность (кураторы Екб и Нижний Новгород, которые будут приезжать и давать обучение);
• Поддержка руководства для максимальной результативности (оперативные ответы на текущие вопросы, рекламация, маркетинговая поддержка, мотивация ЛПР);
• Корпоративные телефон и ноутбук ( оплата мобильной связи и интернет;
• Социальный пакет (отпуск, поддержка семей);
• Разъездной характер работы ( после испытательного срока ЕКБ+область-> Тагил самый дальний город);
• Участвовать в мероприятиях: конференциях, выставках, семинарах, презентациях, тренингах;
• Автомобиль в работу компания НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ;
• ПРИ НАЛИЧИИ ОПЫТА ПРОДАЖ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ - ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА!

Обязанности:

1- Формирование положительного имиджа и активного спроса на продукцию Компании (продажа, стоматологических оборудования, товаров) в Екатеринбурге и в регионе;

2- Расширение клиентской базы (наличие действующей базы ЛПР стоматологий - будет преимуществом) на территории региона через привлечение клиентов:

• Активный поиск по холодной базе;
• Осуществление визитов «старых» клиентов;
• Восстановление и укрепление клиентских отношений с «забытыми» клиентами;
• Регулярное взаимодействие с клиентами через электронную почту, телефон и личные встречи, персональные презентаций оборудования, осуществление прямых продаж, подписание контрактов;
• Выполнение ежедневной нормы звонков/визитов, соблюдение кратности визитов, знания методик повторных звонков/визитов и продаж;
• Владение терминологией, знание продукта (предусмотрено обучение);

3-Анализ потребностей клиентов и предложение соответствующих товаров:

• Проводить презентации и демонстрации нашего оборудования, эффективно объяснять его преимущества;
• Разрабатывать индивидуальные решения для клиентов, удовлетворяя их потребности на всех этапах сделки (выставление КП, обсуждение условий поставки, заключение договоров, выставление счетов, контроль платежей, отгрузка, контроль дебиторской задолженности);
• Поддержка и обслуживание клиентов (обеспечивать высокий уровень сервиса после продажи, поддерживая связь с клиентами и решая их проблемы; логистика, постоянные заказы);
• Анализ данных о продажах, составление отчетности и прогнозирование (CRM, google таблицы, 1с);
• Разработка и выполнение стратегий и планов продаж (выполнение ежемесячного, квартального и годового плана продаж).

4-Сотрудничество с другими отделами:

• Консультация и сотрудничество с маркетинговым отделом для разработки эффективных стратегий маркетинга и рекламы;
• Обмен опытом с коллегами и постоянное обучение новым методам и подходам в продажах.

Требования:

• Образование: высшее техническое, экономическое ( медицинское стоматология/инженерия будет преимуществом);
• Опыт работы МП от 1 года ( успешные продажи от 1 млн в квартал) либо опыт работы от 3 лет в смежных направлениях ( медицинского/стоматологического оборудования будет преимуществом);
• Умение выходить и выстраивать долгосрочные связи продуктивного сотрудничества с ЛПР ( нужен сильный переговорщик, умеющий лоббировать интересы компании и выстраивать партнерские взаимоотношения);
• Опыт активных продаж (b2b, b2g будет преимуществом);
• Знание ПК на хорошем уровне (CRM, 1C, Google docs), умение грамотно и прозрачно вести документацию;
• ВАЖНО: компания взращивает кадры и готова вкладываться в новых сотрудников!

Soft skills

• Обязательно презентабельный внешний вид;
• Профессиональный опыт в презентации компании и продуктов компании;
• Дипломатичность и настойчивость;
• Интеллигентность, честность;
• Хорошие коммуникативные навыки (умение найти контакт с ЛПР, выявлять потребности, работать с возражениями), грамотная деловая переписка и речь;
• Самостоятельность: высокие навыки самоорганизации, умение создавать четкий план и цели на каждый день;
• Умение работать в команде.

Мы предлагаем вам интересную и динамичную работу в сфере B2b, B2g продаж, возможность проявить себя и развиваться в компании, которая готова ценить ваш вклад и поддерживать ваши амбиции.

Рассматриваем кандидатов с большим опытом работы ( сумма зп окончательно на финальном собеседовании с директором).

Если вы хотите стабильность, официальное трудоустройство, рост по карьерной лестнице, развитие в профессиональном и финансовом плане!

Оставляйте-ка отклик, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня!