Руководитель отдела продаж (строительные материалы)

Компания «ТСС» успешно работает на российском рынке строительных материалов с 2014 года. Благодаря постоянному развитию и нашей команде профессионалов, компания стала одним из крупнейших официальных дистрибьюторов ведущих российских и европейских производителей строительных материалов и оборудования.

ИЩЕМ СИЛЬНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КОМАНДУ , КОТОРЫЙ ВОЗЬМЕТ НА СЕБЯ ОТДЕЛ И ВЫВЕДЕТ ЕГО В ТОП.

Чем предстоит заниматься по 2 основных направлениям: выполнение плана продаж и управление командой.

Продажи:

• Стратегическое и операционное управление отделом продаж
• Повышение конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок
• Проведение планерок

• Выполнение плана продаж отдела

• Контроль воронки продаж

• Поиск новых каналов продаж

• Контроль CRM-системы

• Контроль работы с клиентской базой

• Постановка плана по маркетингу

Команда:

• "Доформирование" отдела продаж;

• Контроль соблюдения KPI и процессов в CRM;

• Найм, обучение и адаптация персонала;

• Выстраивание системы активных продаж;

• Оптимизация системы мотивации;

• Написание регламентов и скриптов;

• Проведение тренингов по продажам;

Какие знания/умения должны быть у нашего РОПа:

• Имеет успешный опыт продаж, может привести конкретные кейсы (наличие опыта работы со строительными материалами не принципиально, но будет Вашим большим преимуществом)
• Опыт работы РОП (строительство, строительные материалы, строительные услуги, строительное оборудование будет Вашим преимуществом);
• Умеет работать с показателями эффективности и мотивировать сотрудников, а также может рассказать, как набрал(а), развил(а) команду, выстроил(а) работу;
• Разрабатывает, внедряет и корректирует: скрипты продаж, стандарты работ, регламенты и бизнес-процессы. Может оптимизировать или переработать существующие KPI;
• Трезво оценивает состояние современного меняющегося рынок. Умеет быстро ориентироваться и добиваться цели;
• Способен (способна), при необходимости, включиться как “играющий тренер”;
• Понимает, как работает логистика и знает основные принципы фин. и бух. учета. Есть опыт работы с любой CRM и 1С программами.
• Твердо настроен(а) постоянно зарабатывать и развиваться, быть гибким и ответственным, генерить предложения, участвовать в разработке и создании концептов новых проектов и каналов сбыта.
• Любознателен(на) и стремится учиться. Не боится новых проектов и режима многозадачности

• Имеет опыт в продажах товаров для В2В;

• Знание ассортимента стройматериалов, инструментов и крепежа - как преимущество;

• Владеет основными технологиями продаж: выявление потребности, презентация, переговоры, работа с возражениями;

• Имеет успешный опыт создания эффективных структур и команд продаж;
• Знает программы: MS Office (Word, Exсel, Outlook, PowerPoint), С1, CRM (Битрикс 24);

• Имеет лидерскую позицию – умеет создавать, развивать и мотивировать команду;

Что мы предлагаем:

• Работа в офисе компании недалеко от м.Румянцево;

• График 5/2, 09:00 - 18:00;

• Оформление по ТК РФ;

• Фиксированный оклад + KPI за выполнение плана продаж отдела, совокупный доход нет потолка;

• Неограниченный доход с личных продаж;

• Корпоративную связь;

• Существующую клиентскую базу;

• Тренинги по продажам и обучение у ТОПовых тренеров за счет компании;

• Карьерный рост до директора по продажам;

Мы находимся в стадии активного роста и ищем РОПа на долгосрочную перспективу!

Просим добавить сопроводительное письмо к вашему отклику, в котором необходимо указать самое большое кол-во сотрудников в вашей команде (отделе) за период вашей работы. Так мы поймем, что вы внимательно изучили вакансию:)