Руководитель отдела продаж (каркасные дома)

Мы строительная компания полного цикла T.Trees, занимаемся строительством каркасных домов для постоянного проживания, летних домов, бань по Московской области. Мы ищем в нашу команду руководителя отдела продаж с навыками управления, который нацелен на результат и стремится к выполнению/увеличению плана продаж.

Какие ценности есть в нашей компании:

- Ценим открытость людей и готовы обсуждать возникающие вопросы;
- Поддерживаем честность внутри компании;
- Идём навстречу, на компромиссы и выполняем свои договорённости;
- Топим за результаты компании и людей, находящихся в ней.
- Командная культура управления в компании. Очень похожа на культуру в спортивной команде, где все максимально вовлечены в процесс и топят за результат, за победу.
- Достигаем поставленных целей и результатов в любом случае, так как наша задача - построить не только крутую компанию, но и как можно больше качественных каркасных домов.

Что вы получите/что мы вам предлагаем:

- Зарплата от 180 до 300 т.р. (FIX (оклад) + KPI + % за продажи);
- Зарплата выплачивается 2 раза в месяц (без задержек);
- График работы 5/2 с 10:00 до 19:00, оффлайн-работа (офис);
- Полностью белая зарплата и оформление по ТК РФ;
- Работа с стабильной строительной компании (18 лет на рынке недвижимости);
- Активный и вовлечённый в бизнес-процессы собственник;
- Молодой и амбициозный коллектив (средний возраст сотрудников - 27 лет);
- Испытательный срок (до 1 месяца) с вводом в должность, с целью погружения в работу и специфику продукта;
- Эффективное и дорогостоящее обучение совместно с собственником за счёт компании для прокачки скиллов (обучаемся современным технологиям продаж у ведущей консалтинговой компании GrebenukResulting)
- Средний чек - 4,5 млн. руб.
- Возможность приобретения продукции компании со скидками.
- Подарки на дни рождения и другие праздники;
- Развитие навыков и карьерный рост;
- Следим за вашим уровнем энергии, своевременно выгоняем в оплачиваемый отпуск.

Чем предстоит заниматься:

- Формирование стратегии по увеличению продаж, координируя с генеральным директором;
- Обеспечение выполнения плана продаж;
- Выявление и развитие зон роста;
- Участие в найме и адаптации менеджеров;
- Организация и контроль работы отдела продаж (прослушивание звонков, ведение статистики, работа в CRM, участие во встречах с клиентами);
- Анализ результатов продаж и разработка стратегий для повышения эффективности;
- Проведение обучений для сотрудников отдела продаж;
- Формирование отчетности по продажам и выполнению плана;
- Плотная работа с воронкой продаж и увеличением конверсии на каждой стадии;
- Участие в сопровождении клиента с момента заключения договора бронирования/КЭВа;
- Составление ABC и XYZ анализов;
- Написание регламентов, правил.

Что мы ждём от кандидата:

- Образование: желательно высшее в области экономики, маркетинга или аналогичной.
- Опыт работы: от 3-х лет в сфере продаж.
- Необходимые знания: техники работы с возражениями, продуктовая линейка компании, методы продаж, инструменты работы с воронкой продаж, методы увеличения конверсии, работа с включённостью, методы достижения результатов в команде.
- Необходимые навыки: разработка презентаций, ведение переговоров, планирование продаж, аналитические способности, управление персоналом.
- Лидерство: способность мотивировать и вести команду к достижению целей.
- Ориентация на результат: нацеленность на достижение и превышение плановых показателей.
- Упорство: готовность преодолевать трудности и находить решения для достижения целей.

Особым преимуществом для вас будет:

- Читаете книги по продажам и маркетингу, проходили тренинги по продажам;
- Опыт в продажах в сегменте B2C;
- Знаете и понимаете, что такое «воронка продаж» и как по ней движется клиент.​​​​​​​

Приоритет в рассмотрении резюме будет отдан сотрудникам с опытом работы в продажах сфер строительства/недвижимости и тем, кто откликается с сопроводительным письмом.