Поиск и привлечение клиентов: холодные звонки, встречи, посещение тематических выставок, работа с базами данных и информационными источниками. Формирование базы клиентов, составление досье клиентов и планов их развития.
Ведение прямых и телефонных переговоров с клиентами.
Подбор оптимальных вариантов поставки, расчет стоимости и составление коммерческих предложений.
Непосредственное взаимодействие с ключевыми лицами компании клиента и построение удобной схемы взаимодействия. Сопровождение клиента по полному спектру услуг: от заключения договора ТЭО, до осуществления и завершения перевозки.
Мониторинг сотрудничества с клиентами, поиск путей оптимизации, внедрение улучшений, увеличение прибыли и развитие партнерства
Постоянное взаимодействие со смежными подразделениями компании.
Выполнение плана продаж, бюджета.
Выставление счетов, обмен документами, контроль дебиторской задолженности.
Ведение сделок в CRM, отчетность перед вышестоящим руководством.
Претензионная работа с клиентами, урегулирование споров и конфликтных ситуаций.
Требования:
Высшее образование, знание английского языка на уровне не ниже intermediate
Успешный опыт продаж. Опыт работы по сопровождению клиентов, взаимодействию с руководителями компаний.
Опыт работы с международными контейнерными перевозками, понимание цепочек импортных/ экспортных поставок, этапов таких грузоперевозок, таможенного оформления и связанного с этим документооборота.
Знание норм и правил международных мультимодальных перевозок (море, жд, авто).
Работа с большим объёмом информации, высокий уровень ответственности.
Условия:
Сфера деятельности компании: железнодорожные грузоперевозки, оперирование (оказание услуг по перевозке), мультимодальные перевозки. Собственный парк вагонов.
Официальное оформление по ТК РФ.
Достойная, полностью "белая" заработная плата, без задержек Уровень з/п обсуждается с успешным кандидатом.
ДМС расширенный пакет
5-дневная рабочая неделя.
Комфортабельный офис в шаговой доступности от м Водный стадион