Компания Zorgtech приглашает кандидатов на позицию Руководитель ИТ проектов.
Предлагаем:
Основные задачи:
работа с клиентской базой: поиск и привлечение новых клиентов, а также работа с существующей клиентской базой для удержания и развития долгосрочных отношений (холодные звонки, обработка входящих лидов, выезды на встречи, участие в выставках и конференциях и пр.);
лидирование процесса продажи сделок и их успешное заключение;
развитие контактов и долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребностей и демонстрация ценности продуктов и услуг компании для дополнительных продаж своего и смежных направлений;
подготовка коммерческих предложений, управление командой сделки, полное ведение проекта от поступления заявки до конечной реализации;
планирование, организация и участие в маркетинговых активностях для продвижения решений своего направления и лидогенерации;
планирование продаж и отчетность по своему направлению, отражение прогресса по продажам в CRM в соответствии с правилами компании;
поиск потенциальных партнеров, заключение партнерских соглашений для развития бренда компании.
Желательно:
понимание современного ИТ рынка и тенденций, общие знания спектра решений для автоматизации бизнеса, технический бэкграунд;
практический опыт работы в продажах или развитии бизнеса IT продуктов и услуг не менее 3 лет, подтвержденные примеры по привлечению клиентов и успешных продаж;
наработанные активные связи и контакты с ЛПР крупного бизнеса;
понимание процессов принятия решений, бюджетирования и закупок, тендерных процедур в крупных компаниях;
способность качественно разобраться в проблеме клиента, сформировать и донести до клиента ценность продуктов и услуг компании.
Адрес:
Москва, ш.Очаковское 28с2 (Бизнес-парк Дорохоff)