Ведущий менеджер по продажам и развитию стратегических клиентов (КАМ)

Что продаем?

Группа предприятий «Готэк» крупнейший в Российской Федерации разработчик и производитель современных упаковочных решений.

Мы проводим экспертизу в упаковочной отрасли, и анализ жизненного цикла упаковки, обеспечиваем поддержку процессов упаковывания, разрабатываем и внедряем новые сбалансированные упаковочные решения, которые позволяют решать задачи наших клиентов. А это сегодня является самым актуальным вопросом на рынке нашей отрасли.

Кто наши клиенты?

Прежде всего, это лидеры рынка. Крупные Российские и транснациональные компании, которые заинтересованы в развитии и имеют собственную четкую стратегию достижения цели. Это команды экспертов клиента, которые открыты новым знаниям, применяют и принимают новые идеи, концепции, технологии.

Мы ждем от соискателя:

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах гофроупаковки не менее 2-х лет (в сфере B2B).
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании.
• Понимание и умение применять подход Экспертных продаж.
• Способность понимать стратегию бизнеса клиента, находить возможности её усиления за счёт решений компании.

В чем основное преимущество работы в нашей компании:

• Возможность развиваться, и двигаться по карьерной лестнице. Реальная и достижимая цель стать РОПом и руководителем предприятия.
• Возможность самостоятельно рассчитать свой доход и влиять на него личным результатом.
• У нас сильная команда и контекстные клиенты, которых мы развиваем вместе с руководителем и акционером компании.
• Обучение и сопровождение на протяжении всего периода обучения.
• Вы изучите, и будете применять на практике новейшие инструменты продавца-эксперта, и станете экспертом в области упаковки.
• По итогам обучения Вы станете лидером своей команды по развитию клиентов, используя методику экспертных продаж.
• Высокий доход реален и достижим, так как у нас нет «потолка» по заработной плате;
• Мы масштабируем наш бизнес и приобрели в 2023 году новые активы.
• Дружелюбная атмосфера в Компании.

Работа в нашей компании идеальное решение, если:

• У Вас высокая самоорганизованность, ответственность, коммуникативные навыки, умеете работать с продуктовой аналитикой, погружаться в детали, предлагать решения, определять целевые вехи и метрики - тогда приходите и не раздумывайте!
• Если Вы ощущаете себя бизнес-партнером, хотите много зарабатывать и не тратить время на «адовые» продажи, тогда мы готовы с Вами встретиться.
• У Вас есть Мечта? Вы видите и понимаете образ результата большой цели, самостоятельно его декомпозируете, выбираете направления решений, составляете список гипотез и берете ответственность за исполнение - тогда Вам точно к нам!
• Если у Вас есть амбиции достигать цели, и Вы ищете вызов для себя - приходите на собеседование!

Основные принципы работы в нашей компании:

• Стать лидером и создать собственную команду с контекстными клиентами.
• Продвигать и развивать продукт предприятия.
• Относиться к своему делу в экспертных продажах как к призванию.
• Быстро втянуться в процессы экспертных продаж. Изучить инструменты, освоить их на практике и глубоко погрузиться в действия на маршрутах взаимодействия с клиентами;
• Формировать и согласовывать идею сотрудничества с клиентом.
• Выстраивать партнерские долгосрочные отношения с клиентами на всех уровнях взаимодействия.
• Аргументированно демонстрировать «показ решения» на конкретных цифрах через свойства-преимущества-выгоды, создавать и усиливать интерес к продукту предприятия.
• Планировать, анализировать свою и работу команды на/за конкретный период (неделя-месяц-год…), корректируя себя и команду в рамках взятых обязательств на конкретный период.
• Все необходимые знания по продукту предприятия и применяемые инструменты мы вместе изучим в процессе периода адаптации и практической работы. От Вас - желание расти и развивать - не пустой звук!
• Хочу обозначить, что будет нелегко, но, если чувствуете, что это для Вас, не упускайте свой шанс и не раздумывайте!

Кто нам не подходит:

• Если Вы уже задали себе вопрос сколько я буду получать, а не зарабатывать, то просто не тратьте время, это не ваше место работы!
• Не присылайте отклик, Если Вы не готовы учиться и осваивать новые инструменты экспертных продаж!
• Если вам нужна просто работа и руководитель за спиной, то это не к нам!
• Если Вы не готовы инвестировать в свое будущее и много работать – это не для Вас!

Мы предлагаем и гарантируем:

• Достойную оплату труда: фиксированный оклад + переменная часть (переменная часть верхнего ограничения не имеет).
• Оформление согласно ТК РФ.
• ДМС.
• Перспективы профессионального и карьерного роста.
• Стабильную работу в крупной и динамично развивающейся компании.
• Современный и комфортный офис, расположенный по адресу: г. Москва, м. Молодежная ул. Ярцевская д. 19, БЦ «Кунцево-Плаза».