Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Управление продажами в области промышленной автоматизации, выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте промышленных предприятий;
• Формирование стратегии долгих продаж (цикл сделки от 1 до 3 лет);
• Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации;
• Управление потенциальными сделками в зоне ответственности (аккаунт-менеджмент);
• Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений;
• Мониторинг и анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды;
• Получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения;
• Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукту компании;
• Информационная поддержка заказчиков, партнеров (участие в семинарах и конференциях компании);
• Ведение документооборота с заказчиками (договоры, спецификации, акты);
• Контроль дебиторской задолженности;
• Предоставление установленной отчетности руководству.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое);
• Успешный опыт работы в продажах В2В сегмента (промышленные предприятия);
• Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным;
• Наличие коммуникаций в сфере крупных производств и производственного бизнеса;
• Навыки проведения переговоров с первыми лицами;
• Навыки проведения презентаций;
• Хороший кругозор и интерес к вопросам автоматизации и цифровизации промышленных предприятий;
• Активность, целеустремленность.

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, достойную заработную плату;
• ДМС (льготы для оформления близких родственников (дети, супруги));
• Стопроцентная оплата больничных, страхование выезжающего за рубеж;
• Гибкий график работы;
• Просторный, комфортабельный, современный офис класса А либо удалённую работу;
• Работу в профессиональной и дружной команде.