"Евростандарт ГМБХ" - основная сфера деятельности - поставка инженерного сантехнического оборудования для инженерных систем жилых, офисных и производственных зданий
Это ВАЖНО!
"Евростандарт ГМБХ" ищет РОПа со знанием инженерной сантехники!
Знание Европейских брендов, знание Российских аналогов.
Компания рассмотрит РОПа из региона, с обязательным знанием сантехнического оборудования, предоставив проживание. Нам интересны региональные клиенты.
Организация работы отдела:
- Обеспечение выполнения Планов ПРОДАЖ по объему и прибыли Отдела;
- Опыт организации отдела продаж с нуля;
- Опыт написания регламентов и корпоративных инструкций;
- Знание, владение и практическое применение различных техник продаж, выбор оптимальных;
- Регламентирование всех процессов отдела продаж;
- Знание и применения различных схем мотивации отдела продаж, выбор оптимальной;
- Опыт написания и внедрение различных скриптов в отделе продаж;
- Ежедневное проведение Планерок, проведение CASDEV-ов и СПРИНТОВ;
- Работа в CRM системах, 1С предприятии;
- Четкие теоретические знания основ продаж и опыт практического применения;
- Ежедневное участие в контроле результативности работы менеджеров, контроль KPI,
- Вербальная мотивация на ежедневный, еженедельный, ежемесячный результат, с его превышением;
- Настройка воронки продаж, анализ воронки продаж, постановка задач менеджерам по продажам и контроль их выполнения;
- Анализ и подготовка еженедельных отчетов о работе отдела продаж и выполнении Плана Продаж, Отдела;
Требования:
- Энергичность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, адекватность;
- Умение вести переговоры, продавать, убеждать;
- Умение работать с возражениями и негативом, снятие возражений;
- Умение передавать навыки и знания подчиненным;
- Высокая исполнительская дисциплина, умение требовать от подчиненных исполнения распоряжений своих и вышестоящего руководства;
- Честность, достаточный уровень эмпатии, умение использовать нематериальную мотивацию;
- Высокая способность к обучению, пройденное обучение (РЕОП, ДНК, Построение Отдела ПРОДАЖ у одного из известных коучей современности);
- Развитые коммуникабельные навыки, навыки подготовки презентаций, навыки подготовки договоров с клиентами;
- Готовность брать на себя ответственность;
Контроль:
- Проведение планерок,
- Анализ проблемных аспектов работы менеджеров по продажам
- Анализ основных показателей эффективности, динамики продаж, прогнозирование
- Контроль ведения Битрикс, полноты и корректности заполнения данных;
- Поддержка и прямое участие в работе со сложными заказчиками;
- Формирование и контроль графика работы сотрудников; постановка задач через систему;
- Проведение мероприятий по командообразованию и повышению лояльности сотрудников компании;
- Постоянная работа по повышению компетенции по продажам и развитию дополнительных навыков менеджеров, формирование сплоченной и сильной команды ОП
Обучение:
- Создавать и улучшать скрипты, регламенты, мотивационные программы KPI;
- Ежедневные улучшения качества работы с заказчиками, повышение уровня клиентоориентированности и качества работы отдела;
- Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, обучения, развития и мотивации сотрудников;
Условия:
- Работа в стабильной компании: более 15 лет на рынке B2B, B2C
- Пятидневная рабочая неделя ПН-ПТ с 09-00 до 18-00
- Мотивационная составляющая: оклад +KPI+ бонусы за продажи отдела и личные продажи