Руководитель отдела продаж (сети)
Руководитель отдела продаж (сети)
Описание вакансии
Обязанности:
- Оперативное управление деятельностью отдела в СПб и Москве.
- Разработка и внедрение стратегии развития канала «сети».
- Разработка и внедрение индивидуальных планов развития по сетям.
- Разработка, защита и внедрение коммерческих условий по работе с сетями.
- Выполнение плановых показателей по объему продаж, по приросту доли продаж и доли в ассортименте.
- Эффективное управление ассортиментной матрицей по сетям.
- Работа в тесном взаимодействии с представителями служб маркетинга, логистики, производством.
- Регулярные переговоры с ключевыми представителями сетевых клиентов.
- Совместно с отделом аналитики и отделом планирования подготовка прогнозов регулярных и акционных продаж по сетям.
- Формирование, контроль и оценка эффективности расходования бюджета на работу с сетями.
- Планирование количественных и качественных задач сотрудникам отдела, формирование и контроль выполнения KPI по сотрудникам отдела.
- Подбор, развитие и повышение профессиональных компетенций сотрудников отдела.
- Высшее образование;
- Опыт руководства отделом по работе с сетями в компаниях-производителях (товары FMCG).
- Опыт проведения переговоров различного уровня с федеральными сетями.
- Опыт наставничества и коучинга сотрудников отдела.
- Опыт и навыки работы с аналитической информацией (ASNielsen, данные продаж и т.п.)
- Продвинутый пользователь MS Office (Excel).
- Официальная заработная плата (оклад + KPI), соц. Пакет. Согласно ТК РФ
- Офис в Спб ст. м. Балтийская, в Мск ст. м. Спортивная
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00.
Навыки
- Управление продажами
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Развитие продаж
- Управление командой
- Обучение персонала
- Планирование продаж
- Активные продажи
- Организаторские навыки