Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Развитие и управление продажами клиентов в зоне ответственности (Локальные сети; география - Россия);
- Аналитика. Регулярный ценовой мониторинг и анализ конкурентов, подготовка предложений по развитию продаж, коррекция ценообразования, расчет промо-цен;
- Контроль отгрузок, поставок, дебиторской задолженности, контроль товарных остатков клиента;
- Расчет потребности и формирование товарного запаса с обоснованием руководителю и аналитическому отделу, формирование заказов на производство;
- Обеспечение выполнение плана по продажам;
- Формирование и согласование ассортиментной матрицы, ротация и ввод-вывод ассортимента, отслеживание незакрытого спроса, поиск потенциальных ниш;
- Развитие эффективных отношений с ключевыми клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц клиентов. Формирование коммерческих предложений, разработка промо-программ, проведение презентаций;
- Достижение необходимого уровня представленности в отчетных клиентах;
- Отчетность по экономическим показателям.
-
Релевантный опыт работы в торговыми сетями в сфере FMCG;
-
Высшее образование;
-
Знание 1С, MS Office, профессиональное владение Excel, умение работать с массивами данных и со сводными таблицами;
-
Инициативность, организованность, нацеленность на результат.
- Трудоустройство по ТК РФ;
- Интересные, масштабные задачи.