Руководитель группы привлечения клиентов, команда Авито Услуги

Aвитo — аккрeдитoванная российcкая IT-компaния и лидиpующая oнлaйн-плaтформa для кoммepции в Pоссии. Бизнес-модeль Aвитo уникальнa и cегодня нa плoщaдкe мoжно pазместить объявлeния в кaтeгopияx: Товары, Авто, Paбoтa, Услуги, Недвижимocть. Авито объединяет продавцов и пoкупaтелей, кaк со cторoны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Мы помогаем людям найти исполнителей в разных сферах услуг, а мастерам и компаниям — продвигать себя, получать больше заказов и зарабатывать. Мы стремимся стать площадкой первого выбора для поиска исполнителей и заказчиков услуг в России.

Наша команда привлекает новых пользователей на площадку и помогает им получить максимум выгоды от рекламного размещения. Мы понимаем, как работают продукты Авито и умеем анализировать их пользу для клиента. Наши сотрудники отлично знают основных игроков и специфику рынка, поэтому формируют наиболее эффективную стратегию развития клиентских магазинов.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;

• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха;
• «белая» заработная плата, состоящая из гарантированного оклада и квартальной премии;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.

Вам предстоит:

• выполнять планы команды хантеров по выручке, новым клиентам и онбордингу в направлении Авито Услуги, категория Ремонт и Строительство;
• развивать текущие и запускать новые каналы привлечения клиентов;
• руководить командой хантеров: нанимать, адаптировать, растить экспертизу, развивать сотрудников, проводить командообразующие мероприятия;
• повышать эффективность процессов - рост скорости обработки лидов, конверсии из лида в селлера, повышение ROI хантеров;
• формировать направления стратегии категории Ремонт и Строительство по сегментам малого и среднего бизнеса в направлении привлечения новых клиентов.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы на позиции Руководителя группы/отдела продаж не менее 2-х лет;
• знаете технологии активных продаж (выход на ЛПР, обход секретаря, выявление потребностей и т.д.);
• имеете личный опыт холодного привлечения и работы с воронкой продаж;
• обладаете опытом построения эффективной команды, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников.

Будет здорово, если вы:

• разбираетесь в рынке интернет-рекламы, имеете опыт продаж интернет-рекламы на стороне рекламной площадки или рекламного агентства;
• имеете опыт публичных выступлений, участвовали в конференциях/форумах в качестве спикера.