В крупную дистрибьюторскую компанию по производству ЭКО-продуктов, которая более 10 лет успешно производит и реализует исключительно полезные и экологичные снэки и закуски, требуется Key Account Manager (КАМ) с релевантным опытом работы!
Условия для Вас:
Обязанности:
1. Управление рынком:
- исследование и поиск потенциальных клиентов;
- анализ конкурентов, мониторинг полки.
2. Продвижение товарного портфеля:
- разработка коммерческих предложений,
- переговоры с ЛПР по ключевым клиентам;
- заключение договоров: реализация товарного портфеля.
3. Управление отношениями с сетями:
- сопровождение ключевых клиентов: аналитика потенциала и прогноз продаж;
- контроль исполнения контрактов и снижение дебиторской задолженности;
- расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в матрицу клиентов;
- развитие АКБ: представленность во всех крупных сетях;
- разработка новых маршрутов для ТП.
4. Управление продажами:
- расчёт и контроль выполнения плана продаж;
- обработка заказов (в «Агент+»), контроль доставки;
- ввод новых цен и изменении наценок, подготовка и согласование спецификаций;
- отчетность.
5. Управление эффективностью:
- согласование и подготовка промо-активностей, обеспечение рекламными материалами, контроль отгрузок промо-продуктов; контроль оформления промо-мест;
- планирование и разработка мероприятий по увеличению объема продаж;
- увеличение показателей по качественной и количественной дистрибьюции;
- оценка эффективности: ТТ и ТП.
Требования:
Опыт личных продаж, переговоры с ЛПР
Опыт проведения промоакций, ввод новинок, управления командой ТП, полевой аудит, адаптация и обучение ТП
Опытный пользователь ПК: Google документы, Aгент+, 1С: Торговля и склад, CRM-система (как преимущество)
Крупенич Константин Михайлович