Менеджер по продажам (Digital) в рекламное агентство полного цикла

Molinos — крупное digital-агентство полного цикла. Мы профессионально оказываем услуги интернет-рекламы и веб-разработки. За 25 лет мы поработали с множеством клиентов из разных вертикалей бизнеса, научились делать маркетинг для B2B и B2C компаний. Отношения с клиентом всегда в фокусе нашего внимания.

Мы ищем проактивного Менеджера по продажам рекламных услуг, который будет расти вместе с нами.

Наши цели на ближайшее время:

1. Выйти на московский рынок и стать федеральным игроком на рынке. Мы работаем с 1999 года и широко известны в регионе Санкт-Петербург. Сейчас наша цель — Москва.
2. Найти продукт и подход к крупным клиентам и enterprise-сегменту. Molinos — часть группы компаний ТОК, у нас есть мощный ресурс для участия и победы в тендерах, в том числе B2G.
3. Войти в ТОП-20 digital-агентств. А это значит, сильно-сильно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации.

Какие задачи предстоит решать

• Развитие клиентской базы. Нужно будет обрабатывать входящие заявки, а также работать с уже имеющейся базой потенциальных клиентов;
• Проведение полного цикла продажи от первого контакта до передачи в аккаунтинг;
• Участие в мероприятиях, проводимых на стороне Molinos, а также на стороне наших партнеров. Нетворкинг, лидогенерация.

Чего мы ждем от кандидата

• Опыт активных продаж преимущественно в digital-сфере, в том числе с крупными клиентами в сегменте B2B;
• Опыт переговоров. Порой, приходится брифовать клиента в рамках диалога так, чтобы тот этого даже не заметил -);
• Способность мыслить структурно и выражать свои мысли как устно, так и письменно, отстаивать свою позицию;
• Уметь оперативно и конструктивно давать обратную связь;
• Дисциплина, в том числе — в CRM;
• Понимание интернет-маркетинга. Какие у бизнеса могут быть цели в рекламном поле, с помощью чего можно их достичь, как оценить результат;
• Желательно знание механики работы основных digital-каналов, инструментов и форматов для общения с ЛПР на одном языке.

Что готовы предложить:

• Развитые бизнес-процессы в отделе продаж с понятными зонами ответственности каждого, необходимыми документами и автоматизацией работы;
• Хороший клиентский сервис и производство, вам не будет стыдно за качество услуг, которые вы продаете, а проект будет несложно передать на ведение, если делать продажу по правилам;
• Оклад по грейдам, критерии грейдов четко прописаны, можно повысить свой уровень по готовности, мы не ставим временных ограничений;
• Прозрачная мотивация с понятным расчетом премии;
• Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг с руководителем;
• Посещение тематических мероприятий;
• Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибрид. Офис в БЦ «Victory Park» 5 минут от метро «Минская».