Ведущий консультант по A/B-тестированию (Pre-sale Manager)

Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies.

Год основания: 2012

Команда: 190+ человек (Москва/Мадрид)

Продукты: SaaS-платформа для маркетинга (MarTech), A/B тестирование

Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce на основе предиктивной аналитики делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек

BigData: Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек

Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.)

Оборот: более 2 млрд.рублей за 2023 год (наша выручка стабильно растет на 40% от года к году и в ближайшие три года мы планируем увеличить эту цифру втрое)

Мы ищем человека, который будет отвечать за Pre-sale нашего нового продукта: A/B тестирования. Необходим специалист с глубокой экспертизой и практическим опытом в А/В-тестировании, аналитическими и переговорными навыками.

Что нужно будет делать:

• Участвовать в роли эксперта по A/B-тестированию в сделках вместе с командами Business Development и Сlient Services на всех этапах: CusDev, брифинг, валидация гипотез, формирование коммерческого предложения, защита предложения перед клиентом

• Проводить анализ технических требований, проблемных зон заказчика

• Вырабатывать и предлагать оптимальные решения в соответствии с проведенным анализом

• Участвовать в формировании стоимости предлагаемого решения/услуги, детализировать расчеты с экспертной точки зрения

• Участвовать в передаче подключенного клиента команде Client services (технические детали по проекту, возможные риски)

• Сопровождать с экспертной точки зрения уже запущенные тесты у новых клиентов, мониторить, насколько соответствует то, что заявлено, тому, что мы делаем, выявлять барьеры

• Участвовать в выстраивании процессов pre-sale, создавать и вести базу знаний, которой смогут пользоваться команды Business Development и Client Services:

• Создать список часто задаваемых вопросов по поводу A/B-тестирования и как на них отвечать

• Описать основные барьеры клиента, как с ними работать

• Создать шаблоны

• Создать список успешных кейсов, лучших практик

Ты наш человек, если у тебя есть:

• Опыт работы в B2B-компаниях, которые оказывают консалтинговые услуги по А/В-тестированию внешним клиентам: продуктовых SaaS-компаниях, digital-рекламных агентствах, компаниях, которые специализируются на решениях по сквозной аналитике и пр.

• Экспертиза и практический опыт в А/В-тестировании

• Опыт полного цикла работы с экспериментами

• Опыт генерации и валидации гипотез

• Понимание процесса дизайна A/B-тестов и расчета результатов

• Аналитический подход к решению задач

• Опыт коммуникации с большим количеством стейкхолдеров

• Опыт участия в переговорах

Преимущества позиции:

• Широкое поле для разноплановой деятельности в зависимости от вектора профессиональных интересов: от медийности и выступлений на конференциях, участия в реальных сделках с крупнейшими представителями ecommerce, до построения процессов на уровне всей практики A/B-тестирования — фокусного направления MarTech FLOCKTORY

• Эта позиция — центр знаний всего бизнес-направления A/B-тестирования, а мы рассчитываем стать лучшими на рынке

Нам нравится во Flocktory, потому что мы:

• Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти

• Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы

• Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России

• До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек

• Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез

• Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти

• Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач

• Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно

И самое главное:

• Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты

• Возможность работать в гибридном формате (мы верим в то, что личный контакт с партнерами помогает быстрее выстраивать отношения, поэтому будет здорово, если ты в Москве и сможешь ходить на разные события, в которых мы активно участвуем)

• Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов

• Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников после испытательного срока

• Скидки на обучение английскому от Skyeng

• Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника

• Частичная компенсация покупки бизнес-литературы

• Тренинги со внешними экспертам

• Возможность участвовать в конференциях, подготовка к выступлениям

• Частичная компенсация занятий спортом

• Онбординг с ментором

• Поддержка Buddy в течение первого месяца работы

• Корпоративный ноутбук

• Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр)

• Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов)

• Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, покерный клуб, квизы