Менеджер проектных продаж / KAM

Группа компаний Digis специализируется на дистрибуции широкого спектра мультимедийного оборудования, аудио и видео-интеграции, проектной деятельности и реализации различных инженерных компетенций.

ЦС Проект – молодая отдельная структура в группе компаний DIGIS. Мы занимаемся проектной дистрибуцией и системной ProAV интеграцией.

Мы ищем в нашу команду Key Account Manager / PreSale Manager / Менеджера проектных продаж (без холодного поиска).

Чем предстоит заниматься:

• Взаимодействовать с отделом продаж партнера, выявлять потенциально интересные проекты;
• Коммуницировать по проекту с клиентом на первой стадии, выявлять потребности, формировать первичное представление о проекте;
• Оценивать вероятность реализации проекта, с учетом политических и иных факторов, влияющих на него;
• Формировать коммерческие условия по проекту, выявлять риски договора и просчитывать финансовые вводные;
• Участвовать в подготовке и презентации решения клиенту (PowerPoint), обосновывать затраты, защищать решение, проводить переговоры;
• Формировать отчетность (1С, Битрикс, Excel) и показывать финансовые выгоды от реализации проекта в головной компании (уметь говорить на языке цифр).

!ВАЖНО! Мы предлагаем уже стабильный поток проектов от надежных партнеров, который надо будет поддерживать, наращивать, количественно и качественно улучшать.

Кого мы видим в своей команде:

• Сильный командный игрок, осознающий свою роль в команде проекта;
• Специалист с экономическим и менеджерским бэкграундом, понимающий этапы проектных продаж (в т.ч. в госзакупках);
• Профессионал в составе sale, presale, КАМ отделов (возможно, руководитель направления) в компаниях-интеграторах мультимедиа или IT, телеком;
• Возможен также опыт работы в вендорах или компаниях, реализующих проектные решения.

Что мы можем предложить

• Стабильная белая ЗП, без задержек,
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
• Высокий твердый оклад + бонусная часть от проектов (% от валовой прибыли) – не ограничена;
• ДМС со стоматологией (корпоративный тариф);
• Нечастые командировки (до 3 дней) и возможность посмотреть страну и приобрести знакомства в ключевых регионах;
• Возможности профессионального роста, роста экспертизы в области системной интеграции мультимедиа, ProAV, проектной работы;
• Участие в знаковых мероприятиях отрасли (выставки, презентации) и отличный нетворд в мультимедиа отрасли;
• Действительно красивые, добротно сделанные, значимые, сложные и масштабные проекты в вашем профессиональном портфолио;
• Отличная атмосфера в компании, лояльное руководство – все об этом пишут, но у нас это и правда так)))