Менеджер по продажам оборудования

НЕОЭНЕРГО. На данный момент основные наши клиенты - крупнейшие в РФ инжиниринговые компании, нуждающиеся в нестандартном решении: машиностроительные и строительные. Предоставляется клиентская база. И в нашем списке есть 200 компаний, с которыми Вам нужно будет начать работу.

ЧТО МЫ ПРОИЗВОДИМ: 1) дизельные электростанции; 2) блок-контейнеры для дизельных и газопоршневых электростанций; 3) блок-контейнеры для прочего технологического оборудования (компрессоры, насосы, электролизные станции производства водорода, ИБП, ЦОДы, установки очистки нефти, станции контроля чистоты атмосферы, автоматизированные хранилища ЛВЖ).

ЧТО МЫ ПРОДАЕМ: 1) то, что производим; 2) дизельные электростанции, которые импортируем (кроме тех, которые производим).

Наши отличия от многих аналогичных компаний нашей отрасли: 1) у нас просто отличные решения, а не отличные от других; 2) за счет того, что мы - завод, мы можем быстро изменить конструктив изделия под конкретные требования заказчика.

Работая в нашей компании, продавец получит хороший продукт, хорошую техническую поддержку, поддержку руководства в сложной ситуации и возможность зарабатывать.

КАКУЮ ЗАРПЛАТУ ПРЕДЛАГАЕМ: 82 000 руб. оклад + 28 700 руб. премия + % от оборота.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ ПРОДАВЦЫ ПРИ ОКЛАДЕ 82 000 РУБ.: лучшие 700 - 800 тыс. руб. в месяц; средние - 200 тыс. руб. в месяц; никчемные - оклад, а потом увольнение.

Кого мы ищем. Продавцов с навыками продаж на высококонкурентых рынках (оборудование для водоснабжения и канализации, кондиционеры, холодильное оборудование, трансформаторы и т.п.).

Кого мы не ищем. Людей с опытом работы в западных всемирно известных компаниях, т.к. их продавцы обычно обладают слабыми навыками продаж, поскольку продажи за них делает брэнд и CRM.

Трудовые обязанности (это Вы будете делать): 1) оценивать перспективность клиента и конкретной сделки; 2) определять носителей всех ролей модели покупки; 3) назначать и проводить встречи со всеми участниками покупки; 4) выявлять, изменять или формировать критерии принятия решения участниками покупки; 5) адаптировать разработанное инженерами техподдержки торговое предложение под критерии принятия решения; 6) проводить переговоры по цене и условиям поставки; 7) рецензировать ключевые положения договоров поставки и заключать договоры; 8) выполнять план по числу визитов к клиентам; 9) заполнять отчетность по результатам торговых контактов.

А вот это Вы делать не будете (и Ваши достижения в этих областях нам не интересны): подготовка тендерной документации и участие в тендерах, развитие сайта компании, изучение рынка, участие в выставках, тщательная проработка технического решения, поиск пути доставки товара через тайгу и болота, контроль работы монтажников и прочая деятельность, которую может выполнить кто-то кроме продавца,

ТРЕБОВАНИЯ. ПОЖАЛУЙСТА, УКАЖИТЕ В ОТЗЫВЕ НА ВАКАНСИЮ, НОМЕРА ТРЕБОВАНИЙ (ИЗ ДЕСЯТИ НИЖЕПЕРЕЧИСЛЕННЫХ), КОТОРЫМ ВЫ СООТВЕТСТВУЕТЕ:

1. Вы технически образованны: (инженер-механик, инженер-электрик, инженер-энергетик и т.п.; химики, математики, экологи и т.п. не требуются);

2. Вы умеете продать и назначить клиенту встречу, продавали и назначали эти встречи много раз. Т.е. на фразу клиента "вышлите коммерческое предложением или письмо, и если нам будет интересно, мы Вам перезвоним" Вы отвечаете не покорным ожиданием действий клиента, а продаете клиенту встречу и встречаетесь с ним.

3. Вы делали не менее 4 (четырех) визитов в месяц к клиентам.

4. Вы продавали клиентам, с которыми никто в вашей организации ранее не работал.

5. Вы выигрывали сделки, когда ваша цена была выше цены конкурентов.

6. Вы можете делать такую презентацию своей компании при первом визите, которая делает акцент на отличиях компании от конкурентов, а не на общих моментах;

7. У Вас есть подтвержденный успешный опыт продаж в организации, когда переговоры нужно вести с более чем 3 (тремя) сотрудниками клиента из разных подразделений;

8. Вы умеете вычислить НДС, если известна общая цена счет-фактуры.

9. Вы умеете писать на русском языке без ошибок.

10. Вы умеете читать чертежи или электросхемы или тепловые схемы, или и то, и другое.