Исполнительный / Коммерческий директор (продажа коммерческого транспорта, START UP)

Официальный дилер грузовой техники SINOTRUK (Китай) в Нижнем Новгороде, с правом продажи и сервисного обслуживания марок SITRAK, HOWO (тягач, самосвал, бетоносмеситель, фургон-рефрижератор, полуприцеп-контейнеровоз)

Перспективное бизнес-направление стартап в 2023г., входит в группу компаний в сфере автобизнеса (логистическая компания, сеть грузовых СТО) 2+ млрд.руб./год

*предоставляются ресурсы / полномочия и высокая степень самостоятельности в решениях

Цель должности: в 2024г. стабильные продажи 50+ ТС в месяц, текущий объем продаж 7-12 ТС ежемесячно

Место в орг. структуре компании: подчинение владельцам бизнеса, взаимодействие с УК (бухгалтерия / финансы / HR), в прямом управлении команда 5+ чел.: 3 менеджера по продажам, ассистент, юрист, техник (выдача авто)

Задачи:

1. разработка и внедрение бизнес-модели продаж и перспективы роста
2. формирование команды и система мотивации управленцев и исполнителей
3. определение ключевых поставщиков, утверждение ассортимента и ценовой политики

Что мы предлагаем?

• На исп.срок оклад 200.000-250.000 руб./мес. Gross (обсуждается в зависимости от компетенций)
• Далее мин. от 300.000 руб./мес. и выше (оклад + % от чистой прибыли), уровень и структура дохода обсуждается в индивидуальном порядке)
• Оформление по ТК РФ, «белая» з/п, компенсация ГСМ и связи
• Работа в Н.Новгороде (Автозавод), возможны командировки по РФ

Требования к кандидату:

• в/о техническое + знание MS Office и 1С, владение CRM
• опыт в продажах от 5 лет в российских компаниях, на руководящей позиции от 2-х лет на аналогичной позиции «Начальник отдела продаж», «Заместитель директора по продажам», «Директор по развитию бизнеса», «Коммерческий директор» и т.д.
• на автомобильном рынке в сфере продаж КОММЕРЧЕСКОГО ТРАНСПОРТА (В2В продажи), техническая экспертиза и знание устройства автомобиля

Будет преимуществом:

• опыт в сфере продаж / развития бизнеса на рынке грузового автотранспорта
• запуск и развитие направления с «0» / участие в start up проектах

ВАЖНО: рассматриваем кандидатов с опытом смежных отраслей: дорожно-строительная техника, спецавтомобили / спецтехника, легковые авто, услуги СТО

Функции:

1. Управление персоналом, определение системы оплаты труда и мотивации сотрудников
2. Ведение переговоров с поставщиками и покупателями.
3. Составление перспективных стратегических планов.
4. Определение и расширение каналов сбыта коммерческого транспорта и услуг.
5. Контроль исполнения бюджета продаж.
6. Разработка и выполнение маркетинговой политики.
7. Руководство деятельностью касательно продаж.
8. Разработка мероприятий по сокращению расходной части
9. Выстраивание и автоматизация бизнес-процессов с внешними и внутренними Заказчикам
10. Организация рабочего процесса вверенного подразделения:

• настройка системы CRM
• внедрение бизнес-процессов взаимодействия с вспомогательными подразделениями
• организация работ по приемке, обслуживанию, выдачи реализуемых транспортных средств
• взаимодействие с поставщиками дополнительного оборудования, организация мест стоянки и хранения техники и т. д.).