Менеджер по развитию бизнеса (Строительство)

Мы продуктовая ИТ компания. Наша динамика развития позволяет нам работать в режиме стартапа, избегая ненужной бюрократии, бесполезных согласований и совещаний. При этом мы не понаслышке знаем, как строить процессы в продуктовых компаниях, как развивать успешные продукты и строить команды разработки с нуля.

Bimeister — это платформа для автоматизации процессов на всех этапах жизненного цикла предприятий. От проектирования до эксплуатации, в том числе сложных промышленных объектов.

Портфель решений: Технический документооборот, Система управления
инженерными данными, Контроль строительства.

Обязанности:

• Построение стратегии продаж портфеля решений по направлению
• «Строительство»;
• Квалификация входящих ЛИДов по направлению;
• Формирование Pipeline по направлению;
• Подготовка и проведение презентаций решений на различных уровнях в клиенте;
• Изучение функциональных требований клиента и исходных данных;
• Организация процесса демонстрации продукта и технического пресейла;
• Реализация процесса продажи продукта в команде с менеджером по работе с ключевыми клиентами, менеджером по работе с партнерами, либо напрямую с клиентом;
• Подготовка и защита ТКП по решениям;
• Выполнение плана продаж по направлению;
• Участие в создании и обновлении Sales Kit и Marketing Kit по решениям;
• Постоянное развитие в предметной области решений;
• Участие в маркетинг активностях по направлению;
• Развитие знаний по портфелю решений среди команды продаж компании и партнерской сети;
• Анализ конкурентов и адаптация подходов продаж под рынок;
• Сбор требований рынка и обратной связи по решениям для продуктовой команды;
• Участие в развитии разрабатываемых программных продуктов и решений;
• Ведение отчетности в CRM.

Требования:

• Опыт продаж IT продуктов для B2B сектора от 2х лет;
• Опыт работы в разработчике программного обеспечения (вендоре) или ИТ интеграторе;
• Хорошие коммуникативные и организаторские способности;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Хороший навык презентации, убеждения;
• Уверенные знания в сфере проектирования и строительства крупных промышленных объектов;
• Понимание специфики работы систем технического документооборота, контроля строительства и календарно-сетевого планирования и управления проектами в целом;
• Теоретические знания BIM-технологии;
• Преимущество: опыт работы на стороне клиента в управлении капитального строительства/службе технического заказчика/строительного контроля
  

  МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Аккредитованная компания;
• Инновационную культуру, в которой хочется творить и созидать, воплощать в жизнь самые смелые и прорывные идеи. Мы не расставляем рамок для развития команды или продукта. Каждый из нас может проявить себя без ограничений и создать что-то новое, чем будет по-настоящему гордиться;
• Возможность реализовать свой опыт и амбициозные идеи. Безграничный профессиональный и карьерный рост;
• Масштабные задачи в команде лучших экспертов;
• Постоянное развитие – обучение, митапы и интересные конференции;
• Работа в высокотехнологичной компании: мы следим за современными тенденциями в технологиях и подходах к разработке;
• Мы заботимся о здоровье и настроении нашей команды и инвестируем в страхование, спорт и постоянные корпоративные мероприятия;
• Мы ценим свободу каждого в нашей команде и предоставляем возможность выбирать, где удобно работать – в офисе/дистанционно/комбинированно + гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Современный офис в деловом центре рядом с метро Динамо (БЦ искра-Парк) со всем полезным и необходимым: напитки, свежие фрукты, «перекусы», комната отдыха и техника, на которой приятно работать;
• Естественно, у нас официальное трудоустройство и «белая» зарплата, зависящая от компетенций и результатов работы + пересмотр заработной платы 1 раз в год, в зависимости от достижений.
  
  Мы ищем людей с новыми крутыми идеями и готовностью развиваться вместе с нами.