Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управлять отделом продаж из 6-ти менеджеров в 3-х магазинах (оптовые и розничные продажи - частным клиентам, монтажникам, гостиницам), водители 2 зоны доставки Сочи и Геленджик, склад.
• Работать лично с ключевыми клиентами. Выявлять потенциальных клиентов, ставить задачи по их разработке, учавствовать в разработке лично.
• Организовать сбыт химии для бассейнов, товаров для обслуживания бассейнов, оборудования для бассейнов, строительной химии для бассейнов оптом и в розницу, в том числе с участием в тендерах.
• Вести клиентскую базу, распределять клиентов между менеджерами, контролировать работу менеджеров, ставить задачи по удержанию, возврату, поиску новых клиентов. Сегментировать клиентов. Анализировать базу данных клиентов.
• Проводить обучение менеджеров с целью повышению среднего чека, скорости обработки заявок, качества.
• Производить подбор сотрудников отдела, прием на работу, внедрение и обучение.
• Разрабатывать механизмы привлечения клиентов, маркетинга, следить за товарной выкладкой в розничных магазинах, состоянием магазинов и внешним видом сотрудников.
• Разрабатывать скрипты, предложения, инструменты мотивации.
• Разрабатывать (модернизировать) воронки продаж, контролировать и ставить задачи, которые приведут к росту продаж и конверсии.
• Разрабатывать планы продаж, вести учет выполнения планов продаж, формировать месячную отчетность.
• Проводить инвентаризации склада и магазинов ежеквартально.

Требования:

• Опыт работы в продажах товаров в гостиницы не менее 3 лет
• Опыт работы с розницей
• Знание воронок продаж, конверсии, среднего чека, движения по воронке
• Умение ставить задачи и снимать их
• Умение управлять людьми
• Опыт подбора персонала
• Уметь работать в таблицах, программах
• Желание работать за % на результат

Условия:

• Постоянная работа по трудовому договору
• Рабочий день - 40 час неделя
• Оклад
• Процент со всех продаж отдела
• Большой процент за результат
• Отсутствие ограничения по заработку